Full resolution (TIFF) - On this page / på denna sida - B. G. Prytz: Exporttankar
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has never been proofread. / Denna sida har aldrig korrekturlästs.
EXPORTTANKAR
71
lysande undantag i årtionden nöjde sig med att framställa en
förstklassig produkt, men i allmänhet överläto åt grosshandelsfirmor i
Göteborg eller Stockholm att taga hand om den utländska marknaden
och göra reklam för varan. Vi äro knappast ännu igenom följderna
av den desorganisation i försäljningsavseende, som uppstått, då
bruken med sina högt skolade tekniska krafter men brist på
kommersiell insikt återtagit sin självständighet i försäljningsavseende, och
svårigheterna under denna övergångsperiod hava endast för enstaka
bruk kunnat övervinnas genom anknytning till industrier med redan
upparbetad exportorganisation.
Om systemet att överlämna omsorgen om kundkretsens betjäning
till en utomstående men dock svensh agentur visat sig ofördelaktigt,
då det var fråga om en råvara med sådana exceptionella företräden
på världsmarknaden som vårt svenska järn och stål, huru mycket
vanskligare är det då icke att anförtro försäljningen av en högt
förädlad industriprodukt, som till äventyrs även fordrar, att kunden
erhåller tekniska anvisningar för utvinnande av bästa resultat, åt en
utländsk agent utan närmare intressegemenskap med det
fabricerande bolaget eller det exporterande landet.
Det torde icke heller vara någon tillfällighet, att två av våra största
och mest framgångsrika exportörer inom maskinbranschen, varav den
ena har att söka sin kundkrets uteslutande bland
lantbrukarebefolkningen och den andra huvudsakligen hos industrien, båda ha gått i
teten med grundandet av egna utländska filialer för tillvaratagandet
av sina intressen. Det är ju också helt naturligt, att denna väg blir
mera nödvändig, ju högre den vara man har att salubjuda står i
kvalitet och ju lättare dess renommé genom vanskötsel i det tekniska
kan ställas på spel.
Det är ju en gammal erfarenhet att en agent, som ser en billigare
konkurrerande artikel hota hans marknad, lätt förlorar modet och i
många fall kan tänkas, under konkurrensens tryck, övergå till ett
billigare utländskt fabrikat, därvid utnyttjande till förmån för sin
nya agentur det rykte för kvalitet, som ursprungligen skapats med
den svenska varan.
Även om en sådan fara icke är för handen, innebär systemet med
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
