Full resolution (JPEG) - On this page / på denna sida - 22. Våra principers tillämpning på affärsföretag i allmänhet
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has never been proofread. / Denna sida har aldrig korrekturlästs.
232 I da g o c Ii i morgon
Om du funnit svaret på den sista frågan, då måste du
oundvikligen också finna svaret på den första, ty någon
konflikt mellan de två berörda intressena kan uppkomma endast i
det fall, att man grundar sin framgång på försäljarna i stället
för på konsumenterna.
Det är nog för en fabrik med en artikel, om fabriken tänker
växa sig stor genom att tjäna det allmänna bästa. Och det
är en alldeles naturlig sak att försäljningsproceduren måste
underordnas tillverkningen. Ty om en ärlig affärsverksamhet
är detsamma som att tjäna det största möjliga antal till lägsta
möjliga pris, då är det inte logiskt att sätta något sådant som
ren övertalning framför tjänandet.
Försäljning kan emellertid vara ett lika sant tjänande som
fabrikation. Den personliga försäljningen och detaljhandeln
äro, sedda ur tjänandets synpunkt, i stort sett jämställda.
Deras uppgift är att överföra varorna från fabrikanten till
konsumenten på billigaste möjliga sätt.
Men samma principer gälla; de måste endast tillämpas på
olika sätt. Den minuthandlare, som vill göra den största
insatsen i tjänande av allmänheten, måste liksom fabrikanten
studera sin marknad för att komma underfund med vad det är,
som det största möjliga antalet kunder behöva.
Och på samma sätt som fabrikantens metoder äro
begränsade av det slag av tjänster, han avser att tillföra allmänheten,
så äro även minuthandlarens metoder begränsade. Om
tjänandet inriktas på massorna, bör urvalet av de artiklar som skola
säljas inskränkas till sådana, som med hög kvalitet förenar
lågt pris, det vill säga, som appellera till de 90 procenten, och
affären kommer att växa sig stor. Den störste
minuthandlaren kan knappast räkna med att hans företag blir lika
omfattande som den största fabrikantens, på grund av de
geografiska gränser som stäcka honom. Men frånsett detta föreligger
intet skäl, varför icke detaljhandlare skulle kunna bli många
gånger större än de nu vanligen äro. Vi ha inga verkligt stora
detaljhandelsetablissement. Men å andra sidan är frågan öppen,
huruvida storlek alltid är fördelaktig ur ekonomisk synpunkt
då det gäller minuthandeln.
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
