Full resolution (JPEG) - On this page / på denna sida - 8 Distribution och försäljning - 8.2 Olika försäljningskanaler - 8.2.1 Hemförsäljning - 8.2.2 Bokklubb - 8.2.3 Postorder
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has never been proofread. / Denna sida har aldrig korrekturlästs.
66 Distribution och försäljning SOU 1980:26
och dess användningsmöjligheter. Hemförsäljning är dock en för för-
lagen dyr försäljningsform, eftersom den kräver en organisation av
försäljare som under en längre tid är inriktade på ett fåtal produkter.
Från konsumentpolitisk synpunkt är hemförsäljning en omdiskute-
rad form av marknadsföring. Den anses vara påträngande och ge för-
säljaren ett psykologiskt övertag som medför en stor risk för att kon-
sumenterna köper varor som de inte behöver. Som tidigare nämnts har
hemförsäljningskommittén nyligen lämnat ett förslag om skärpta reg-
ler för hemförsäljning. Dessa innebär bl a att en försäljare inte får gö-
ra ett hembesök utan föregående avisering och utan att ha fått konsu-
mentens samtycke. Vi återger vårt remissvar på kommitténs förslag i
bilaga 5.
Hemförsäljningen har minskat i betydelse på den svenska bokmark-
naden under l970-talet. En viktig faktor torde ha varit att en del hem-
försäljningsorganisationer awecklades som en följd av nedskärningar
i utgivningen i samband med den s k förlagskrisen åren omkring 1970.
8.2.2 Bokklubb
Bokklubbarna har expanderat kraftigt under l970-talet och har snabbt
närmat sig bokhandeln som den största försäljningskanalen för böc-
ker. Det finns nu ca 30 bokklubbar i landet. Denna utveckling har
uppmärksammats i den kulturpolitiska debatten, där det bl a hävdats
att bokklubbarna genom sin effektiva distribution och sitt relativt ’
smala sortiment utgör ett hot mot den fullsorterade bokhandeln.
Bokklubbar används också för försäljning av olika typer av stora
verk. Sålunda marknadsförs de nya uppslagsverken Bra Böckers Lexi-
kon och Media helt eller till en stor del genom bokklubbar. Från förla-
gens synpunkt är flerbandsverk en lämplig bokklubbsprodukt efter-
som de erbjuder ett successivt utbud av nya volymer och därmed också
en möjlighet att behålla kunder under en längre period. Bokklubbar
ger också en relativt god möjlighet till presentation eftersom kunderna
kan få en fortlöpande information om verket genom medlemstid-
ningar eller annat material.
En annan fördel med att distribuera uppslagsverk via bokklubb är
att man kan utnyttja en redan befintlig och effektiv försäljningskanal.
En följd av detta kan dock bli att andra försäljningskanaler får svårt
att konkurrera. För vissa bokverk har det visat sig vara svårt att kom-
binera bokklubbsdistribution med försäljning genom andra kanaler.
I fallet ett stort uppslagsverk kan sitationen dock ställa sig helt an-
norlunda. Eftersom de volymer som säljs genom bokklubb i regel be-
tingar ett relativt lågt pris är det osäkert om utgivande förlag överhu-
vudtaget kommer att finna det möjligt att använda denna kanal för
marknadsföring av ett stort uppslagsverk.
8.2.3 Postorder
Postorderförsäljning skiljer sig från bokklubbar genom att den inte
förutsätter medlemskap och att förlagen därigenom inte har en fast
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
