Full resolution (JPEG) - On this page / på denna sida - Häfte 16. 20 april 1939 - Försäljningsadministration, av Göran Holmquist och Gösta Claeson (Forts.) - Notiser - En konferens om kylteknikens värmeisoleringsproblem - Litteratur: Insänd litteratur - Sammanträden
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has never been proofread. / Denna sida har aldrig korrekturlästs.
Teknisk Tidskrift
ses äga för företaget. Den tillförsäkrar försäljaren
en stadig inkomst och uppmuntrar honom icke till att
övertala sina kunder till affärer, som de sedan ångra.
Den saknar å andra sidan de incitament till
ytterligare ansträngningar, som provisionssystemet medför.
Provisionsavlöningen utgår i proportion till
försäljningsresultatet och ger därigenom försäljarna ett
intresse av att öka sin försäljning. Olägenheterna av
detta system äro, att försäljarna gärna koncentrera
sina ansträngningar på de produkter, som äro lätta
att sälja och därigenom göra ett avsteg från
företagets intresse av en likformig fördelning mellan för
säljningen av olika varor. Detta kan eventuellt
avhjälpas genom en avvägning av provisionssatserna
efter försäljningens svårighetsgrad eller
vinstmarginalen per produkt. Alla dylika komplikationer
försvåra emellertid uträkningarna.
Genom en kombination av dessa båda system
kunna bådas fördelar bibehållas, medan nackdelarna
begränsas. Man kan även tänka sig en avlöningsform
med garanterad minimilön och premium för den
försäljare, som uppnår eller överskrider en viss
försäljningskvot, eller som uppnår ett visst antal
försäljningsavslut etc. I varje enskilt fall gäller det att
så avväga proportionen mellan fast och rörlig lön,
att både företagets och försäljarens intressen
tillgodoses på bästa sätt. Ett annat sätt för
försäljareersättning är att låta den delvis utgå i förhållande till
företagets nettovinst. Detta system kan rekommen-
Notiser
En konferens om kylteknikens
värmeisoleringsproblem anordnas av Ingeniörsvetenskapsakademiens
kyltekniska kommitté på akademiens lokal,
Grevture-gatan 14, tisdagen den 25 april kl. 10 precis.
Intresserade inbjudas. Program: Professor E.
Hubendick: Värmeisolering av kylda rum. Civilingenjör T.
Wilner: Moderna isoleringsmetoder för kylskåp.
Ingenjör V. Bödcher: Isolering av kylledningar m. m. vid
Stockholms bryggerier. Civilingenjör A. Börjeson:
Äro normer för värmeisoleringar önskvärda och möjliga?
Litteratur
Insänd litteratur.
Människan flyger, av Paul Karlson och K. G. Molin.
Stockholm 1938. Bokförlaget Natur och kultur. 248
sid. Pris häftad kr. 7: 50, inb. 9: 50.
Sammanträden
Svenska teknologföreningen.
Svenska elektroingenjörsföreningen, avdelning- av
Svenska teknologföreningen, kallas till ordinarie sammanträde
på föreningens lokal, Brunkebergstorg 20, fredagen den 28
april 1939 kl. 19,30 precis. Ärenden: 1) Val av
justeringsmän. — 2) Inval. — 3) Inkomna skrivelser. — 4)
"Nya synpunkter och mätmetoder inom
strömriktartek-niken", korta föredrag av civilingenjör U. Lamm,
civilingenjör H. Forssell, professor b. alm, och tekn.
dr F. Dahlgren. — Supé och samkväm.
Avdelningens för Skeppsbyggnadskonst ordinarie
vårsammanträde äger rum i Stockholm å föreningens lokal,
Brunkebergstorg 20, lördagen den 6 maj 1939 kl. 15,30
deras endast i den mån försäljaren själv äger
möjlighet att avgöra på vad sätt han genom egna åtgärder
kan inverka på nettovinsten. I allmänhet är denna
beroende av ett flertal faktorer, över vilka han ej
äger kontroll, och det är då olämpligt att låta hans
avlöning bero därav. Däremot kan det vara lämpligt
att sätta ersättningen till cheferna för vissa
försäljningsavdelningar i förhållande till den nettovinst de
uppnå, i den mån de kunna göras ansvariga för den
bruttovinst och de kostnader, som deras avdelningar
uppvisa.
6. Slutord.
De grundprinciper för rationell företagsledning,
som denna uppsats varit avsedd att i någon mån
illustrera, kunna sammanfattas i följande punkter:
1. Allt ekonomiskt handlande bör grundas på en
noggrann och objektiv analys av fakta.
2. Handlande eller beslutet bör tydligt och klart
formuleras och delgivas samtliga de delar av
företaget som beröras.
3. På basis av beslutet böra planer eller standards
uppställas, vilka kunna tjäna som måttstock på
uppnådda resultat.
4. De inom företaget verksamma personerna böra så
entusiasmeras för det fattade beslutet och deras
verksamhet så koordineras, att alla arbeta mot det
uppställda gemensamma målet — ett optimalt
resultat.
(precis). Program: 1) Val av justeringsmän. — 2)
Årsberättelse för år 1938. — 3) Redogörelse för
"Skeppsbyggarnas hjälpfond". — 4) Tillsättande av valnämnd för val
av styrelse vid nästkommande höstmöte. "-5) Inval av nya
medlemmar i avdelningen. — 6) "Utvecklingstendenserna
inom trafikflyget", föredrag av chefen för Aerotransport,
kapten C. Florman. — 7) "Trends in Shipbuilding",
föredrag av James Montgomerie, Chief Ship
Sur-veyor to Lloyd’s Register of Shipping, d. Sc. Efter
sammanträdets slut (beräknad tid kl. 19,00) serveras gemensam
middag å föreningens lokal (vardagsdräkt). Pris kr. 7: —
inkl. snaps, pilsner, vin, kaffe och servisavg. Anmälan om
deltagande i middagen torde senast den 4 maj vara
delgiven klubbmästaren, civilingenjör R. Pramer, Texaco,
Stockholm. Efter middagen hålles sedvanligt samkväm.
Tillfälle är berett för Avdelningens medlemmar att
närvara vid Sveriges allmänna sjöfartsföreningens årsmöte
torsdagen den 4 maj kl. 10,30 å Svenska
teknologföreningens lokal samt att deltaga 1 nämnda förenings
subskribe-rade middag samma dag kl. 19,00 å Hasselbacken (smoking
eller mörk dräkt). Pris kr. 17:—. Anmälan till middagen
torde senast den 1 maj insändas till Sveriges allmänna
sjöfartsförenings sekretariat, Storgatan 1, Stockholm.
Justering av protokoll från föreningens allmänna
sammanträde den 8 febr. 1939 (tills, med Sveriges
industriförbund och Tekniska samfundet i Göteborg), den 15 febr.
1939, extra stämma den 15 mars och ordinarie stämma
den 22 mars 1939 samt årsmöte den 23 och 24 mars 1939
äger rum inför styrelsen och de hrr ledamöter, som önska
närvara, å föreningens lokal onsdagen den 10 maj 1939
kl. 17,15.
Tekniska förbundet i Borås håller lördagen den 22 april
1939 kl. 19 å Stadshotellet högtidssammanträde, vartill även
medlemmarnas damer inbjudas. Föredrag av docenten
Otto Stellin g, Hälsingborg, över ämnet: "Från
naturtill konstprodukt, några glimtar från den kemiska
teknikens senaste utveckling." Vid kaffet håller arkitekt
Ingeborg Waern-Bugge ett kåseri över ämnet:
"Konsumentupplysning i U. S. A. — några intryck från en
resa." Efter sammanträdet gemensam supé (Cocktail,
sandwiches, varmrätt, dessert, pris kr. 5: 50). Dans.
Klädsel: smoking.
224
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
