Full resolution (JPEG) - On this page / på denna sida - Sidor ...
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has never been proofread. / Denna sida har aldrig korrekturlästs.
INDUSTRIELL EKONOMI OCH ORGANISATION
och utförande, Reklam- och försäljningspsykologi,
Konsumentförpackning, Samband mellan
konstruktion, tillverkning och försäljning, Kundtjänst,
Kreditfrågor, Exportförsäljning, Försäljningskostnader och
försäljningsfunktioner.
Kursen, som kommer att äga rum på Svenska
teknologföreningens lokal, Brunkebergstorg 20,
Stockholm, är huvudsakligen avsedd för yngre ingenjörer,
som äro medlemmar av teknologföreningen.
Kursavgiften är 50 kr. Detaljerat program kommer inom
närmaste tiden att utsändas.
Siffror som tala. Den väldiga amerikanska firman
The Great Atlantic & Pacific Tea Co., som har filialer
över hela landet, har lämnat en del intressanta
uppgifter, som belysa betydelsen av den rörelse, som de s. k.
"chain stores", mångfilialföretagen, bedriva. Deras
sammanlagda inköp belöpa sig alltså till ca 24 milliarder
kronor, 1,8 går till hyror och 800 millioner förbrukas på
reklamen. Frakter, lyse, värme etc. gå till 1,9 milliard
och 4,8 milliard utbetalas i lön till deras personal om
1 170 000 anställda, och stat och kommun få sin lilla
skatt på 1 milliard. Det blir följaktligen i runt tal
34 milliarder kronor som de amerikanska "chain stores"
årligen få att rulla. Märkvärdigt nog får man ingenting
veta om hur mycket pengar de ta in! r.
Litteratur
Reklamteknik, av Einar Lenning och Töre
Hallon-quist, Hermods korrespondensinstitut, Malmö.
Den första svenska reklamhandboken i modern tid —
vilket efter den unga reklamteknikens tideräkning
betyder de senaste fem åren .— har äntligen kommit ut,
och det är knappast ägnat att förvåna, att detta skedde
under Hermods egid — ty Hermods är ett skolexempel
på de företag, vilkas hela existens beror på, att de bli
kända, mera kända, välkända och mera välkända. För
detta fordras två nödvändiga och tillräckliga villkor:
goda produkter och en välskött reklam. Hermods har
haft gott om båda delarna, varför det nu under sitt
fyrtionde år har kunnat inregistrera den första halva
millionen elever, samtidigt som elevantalet varje år
stadigt ökar, för att nu närma sig 40 000 årligen.
Reklamtekniks författare ha också i sin kurs kunnat
dra fram många goda exempel, tagna ur Hermods egen
reklamverksamhet. Vem har t. e. lagt märke till, att
Hermods adress vid Slottsgatan i Malmö, sådan den
uppges i annonser och broschyrer, ibland är 49 E, ibland
24, ibland något annat? Den enkla anledningen till
denna inkonsekvens är helt sonika, att dessa siffror ingå
i en code, med vars tillhjälp Hermods kan ta reda på,
från vilken annons eller i vilken broschyr den skrivande
fått impulsen till sin förfrågan — och dymedelst, ur en
noggrant förd svarsstatistik, i kalla siffror fastställa
varje använt annonsorgans effektivitet.
Boken är full av sådana nyttiga små exempel ur
praktiken — Lennings kunskaper på reklamområdet tyckas
vara outtömliga; antingen han nu vet allt utantill eller
har reda på, var det skall slås upp, lika beundransvärt
är det! Han rör sig också hemtamt bland denna världens
store, som han ymnigt citerar, det må nu vara Emerson
om reklamens psykologi: "Känslan av att vara välklädd
ger en inre trygghet, som inte ens religionen förmår
skänka", eller Napoleon om argumentering: "All
generalisering är osann, inklusive denna", eller Moltke om
kampanjplaners obeständighet: "Inte ens den mest
fullkomliga krigsplan har någonsin överlevt den första
kontakten med fienden".
I övrigt behandlar Reklamteknik, allt som är värt att
veta om reklam: dess väsen och organisation,
reklampsykologi, reklammedlen och deras distribution,
reproduktions- och tryckeriteknik, framställande av annonser,
trycksaker och reklambrev, reklamplanering och
kampanjer, allt skrivet av Lenning, vartill komma två
kapitel om marknadsundersökningar och reklamstatistik,
utarbetade av Hallonquist.
För den, som ämnar studera reklam, kan man inte
tänka sig en bättre handledning än Hermods bok — icke
minst ur synpunkten av de frågor och uppgifter, som
följa efter varje brev, och vilkas besvarande kräver både
kunskap och omdöme — de kunna aldrig skrivas av
direkt ur breven, man måste helt enkelt ha lärt sig vad
som står i kursen först.
För den, som en tid sysslat med reklam och alltså
tror, att han vet allting, är boken till en början en
pinsam överraskning: det visar sig rätt snart — om inte
förr så när man skall nedlåta sig att mera på skämt
besvara någon av frågorna — att det finns en hel del, som
man visserligen har en dunkel aning om, men som man
för död och pina inte kan formulera korrekt och utan
tvekan. Även det som man kan ordentligt, därför att
man sysslar med det dagligen, har man nytta av att
rekapitulera i boken, därför att man där får allt
serverat på ett klart och redigt sätt. Svenska folkets
medelintelligensnivå lär ligga någonstans i jämnhöjd med ett.
fjortonårigt storstadsbarns, och även om Hermods siktar
i överkant, ligger det i sakens natur, att deras kurser
måste skrivas med tanke på att förstås av andra än
författaren — vilket vid första påseende kan förefalla
originellt med tanke på våra "populärt" skrivna mantals- och
deklarationsblanketter, eller på denna underliga hybrid
av kurialstil sådan en tvååring skulle tala den: arméns
soldatinstruktioner. Reklamteknik ger ett eklatant
bevis för, att även ganska invecklade saker kunna
skrivas på ett lättfattligt sätt utan att det övergår till
tantig-het —- förtjänsten härav må vara Lennings eller
Hermods vid det här laget (400 kurser) antagligen ganska
tränade skribenter.
Det kan naturligtvis inte hjälpas, att en del
tankegångar, i förenklingssyfte, tänjas ut litet längre än vad
läsaren är beredd att följa med, t. e. när Lenning
utreder könsdriftens roll vid en husmors inköp av en
konserveringsapparat ("vägen till mannens hjärta går
genom hans måge"), och att en del står snusförnuftigheten
nära. Emellertid, hur mycket av bokens innehåll man
än må tycka vara självklart eller rent av banalt, kan
man dock inte undertrycka en reflexion: hur mycket
pengar och möda skulle inte sparas, om folk inte bara
läste dessa maximer, utan även följde dem! Begrunda
t. e. följande citat ur boken:
"Inom olika branscher och företag går reklamen
mycket växlande vägar, och om Ni får tillfälle att närmare
studera några skilda företags reklamverksamhet, skall
Ni säkert finna, att man använder metoder, som
åtminstone delvis äro specifika för vederbörande firma.
Måhända finner Ni också, att reklamen mångenstädes
bedrives utan genomtänkt planering av, vart den skall gå
och vem den skall påverka. Mycket av våra dagars
reklam saknar tyvärr den målmedvetenhet, som är den
oeftergivliga förutsättningen för god reklamekonomi.
Det återstår ännu, i stort sett, ofantligt mycket att göra
för att reklam i allmänhet skall bli mer effektiv."
"I dagspressen, veckopressen och fackpressen är det
de planmässigt genomförda annonskampanjerna som
sälja. Den första annonsen förmår väl sällan göra något
varaktigt intryck; läsaren glömmer den kanske snart.
Men snart kommer den andra och återkallar minnet av
den första. Intrycket blir denna gång starkare, och
måhända kan sedan den tredje annonsen leda till avsedd
handling."
"Enbart på goodwill behöver knappast något företag
inrikta en annonskampanj, ty goodwill får man rikligen
11
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
