- Project Runeberg -  Teknisk Tidskrift / 1939. Industriell ekonomi och organisation /
23

(1871-1962)
Table of Contents / Innehåll | << Previous | Next >>
  Project Runeberg | Like | Catalog | Recent Changes | Donate | Comments? |   

Full resolution (JPEG) - On this page / på denna sida - Sidor ...

scanned image

<< prev. page << föreg. sida <<     >> nästa sida >> next page >>


Below is the raw OCR text from the above scanned image. Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan. Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!

This page has never been proofread. / Denna sida har aldrig korrekturlästs.

Industriell Ekonomi och Organisation

Notiser

Svenska teknologföreningens avdelning för
Industriell ekonomi och organisation höll i anslutning till
den av avdelningen anordnade kursen i
försäljningsorganisation extra sammanträde den 28 januari 19 39
under ordförandeskap av direktör G. Klemming.

178 nya medlemmar intogos i avdelningen.
Avdelningens styrelse fick i uppdrag att utse ledamot i
teknologföreningens kommitté för ordnande av
orkester och kör.

Ordföranden meddelade, att avdelningen anordnat
kursen, emedan det för ingenjörerna förelåge ett stort
behov av utbildningsmöjligheter i kommersiella
ämnen. Från början hade man tänkt sig, att kursen
skulle omfatta två dagar, men det visade sig, att det
erfordrades en hel vecka för att programmet skulle få
önskvärd sammansättning.

Försäljningschefen i Sandvikens jernverks a.-b.,
direktör V. Magnusson, höll ett med största intresse
avlyssnat föredrag om "Exportförsäljning" och
framhöll därvid exportens stora betydelse för vårt land.
Värdet av exporten hade i genomsnitt under åren
1935, 1936, 1937 uppgått till 1 600 mill. kronor,
medan hela den svenska skörden i genomsnitt endast
uppgått till 900 mill. kronor. De viktigaste
exportvarorna voro pappersmassa, papp och papper med ca
480 mill. kr., metall och arbeten därav ca 260 mill.
kr., maskiner och transportmedel ca 210 mill. kr. och
trävaror ca 210 mill. kr. Vår export till de
europeiska länderna utgjorde ca 75 % av vår totalexport,
exporten till Amerika 19 %, och exporten till Asien,
Afrika och Australien uppgick sammanlagt endast till
6 %. De tre sistnämnda världsdelarna hade
visserligen ej så stort behov av högförädlade produkter som
Europa och Amerika, men det borde ändock finnas
stora möjligheter att öka vårt handelsutbyte med dem.
Härför vore det nödvändigt att vår representation på
dessa oerhört stora områden utökades. För att våra
representanter utomlands skulle kunna stödja våra
exportörer, borde de utnyttja uppehållen i Sverige till
kommunicering med industrien. — Försäljningen blev
mer och mer tekniskt betonad, och det vore i hög
grad beroende på försäljarens duglighet, om
försäljningen skulle lyckas. Det fordrades således, att de
unga ingenjörerna i allt större utsträckning inriktade
sina intressen på försäljningsverksamhet. Våra
ingenjörers kunskaper måste därför kompletteras genom
utbildning i kommersiella ämnen och språk. Det
vore av största betydelse att företagen utarbetade sina
kataloger och dylikt på resp. länders språk. —
Utrikeshandeln försvårades alltmera genom tullar och
restriktioner av olika slag. Därför vore det
värdefullt med stöd från statens sida. I vissa fall borde
en centralisering av de svenska företagens kontor och
utställningar i utlandet till "Sverigehus" på lämpliga
platser kunna underlätta arbetet för både försäljare
och köpare. Staten borde även ordna med upptagande
av en opartisk "Sverigefilm", som kunde bli av värde
för propagandan. En marknadsundersökningsbyrå
vore även ett önskemål för exportörerna. — Även om
vår exportindustris framtidsutsikter f. n. tedde sig
dystra, så borde man energiskt arbeta för
utrikeshandelns utveckling.

Ordföranden framförde avdelningens tack till
direktör Magnusson samt framhöll, att något måste göras
för den kommersiella utbildningen av ingenjörerna;
exempelvis kunde permanenta kurser anordnas
motsvarande Industriförbundets kurser för arbetsledare.

Professor G. Törnqvist framhöll i sitt
inledningsanförande till diskussionen om
"Försäljningskostnader och försäljningsfunktioner" att det vore minst

lika viktigt att man studerade försäljningskostnaderna
som tillverkningskostnaderna.
Försäljningsfunktionerna hade olika betydelse för olika slag av varor.
Dessa kunde uppdelas i producentvaror och
konsumentvaror. Kostnaderna för reklam, lagerhållning,
transporter etc. hade visserligen stor betydelse för
förförsäljningskostnaderna men vore i förhållande till
försäljarepersonalens löner relativt obetydliga inom
flera branscher. Det gällde därför att planera
försäljningen på ett lämpligt sätt och kombinera olika
slag av varor, så att försäljarna kunde utnyttjas ute
på marknaden i största möjliga utsträckning.
Försäljarnas erfarenheter av kundernas önskemål vore
visserligen värdefulla för tillverkningen att få del av,
men i regel vore det svårt att längre tider hålla
försäljarna sysselsatta på fabrikationsorten. •— Varornas
pris sattes ofta alltför schablonmässigt utan hänsyn
till de kvantiteter, i vilka resp. varor såldes.
Härigenom kunde stora felaktigheter uppstå. En
faktureringsanalys kunde t. e. visa, att vissa typer av
köpare ofta åsamkat säljaren förlust. Köparna måste
därför i många branscher delas upp i olika grupper,
exempelvis efter årsomsättning. Kostnaderna och
priserna måste differentieras för olika slag av varor och
köpare. Särskilt då det gällde smärre eller
avlägsnare köpare kunde det vara ekonomiskt för
tillverkaren att överlämna försäljningen åt grosshandlare
eller agenter, som förde flera olika företags
produkter.

I den efterföljande diskussionen yttrade sig
ordföranden, undervisningsrådet Fredriksson, direktör
Magnusson, direktör Bernström, överingenjör Sällfors,
lektor Frykholm, bergsingenjör Nordenfelt och
diplomingenjör Lundgren. Det framhölls bl. a., att
försäljningskostnaderna måste uppdelas på lämpligt sätt;
att kostnaderna för annonsering och reklam särskilt
beträffande konsumentvaror kunde reduceras genom
samarbete med ett flertal firmor i samma bransch; att
en del av lagerkostnaderna kunde betraktas som
tillverkningskostnader, när det gällde tillverkning på
lager för att utjämna säsongvariationerna; att man
genom standardisering av produkter kunde uppnå
stora fördelar och besparingar; att försäljarna måste
bestämma i vilken utsträckning tillverkningen skulle
ske på lager och även i vilka partistorlekar
tillverkning skulle ske. Till sist underströks nödvändigheten
av att försäljningsarbetet rationaliserades.

Ordföranden framförde avdelningens tack till alla
som medverkat under kursen och särskilt till
professor Törnqvist för hans värdefulla hjälp även vid
kursens planläggning. Ordföranden tackade
kursdeltagarna för deras intresse samt förklarade kursen i
försäljningsorganisation avslutad.

Under middagen framförde sedan ingenjör Falk
kursdeltagarnas tacksamhet till avdelningen för den
synnerligen lyckade och lärorika kursen. G. I.

Litteratur

Neutralitetsproblem av Torsten Gihl, Kooperativa
förbundets bokförlag, Stockholm, 112 sidor, kr. 1: —.

Föreliggande lilla bok utgör den första av en serie
populärvetenskapliga skrifter avsedda att hos den
stora allmänheten öka kännedomen om den
internationella världspolitiken sedan världskriget. Dessa
småskrifter utgivas på tillskyndan av kommittén för
utrikespolitisk upplysning, som bildades i början av
förra året, och bland vars medlemmar märkas sådana
namn som Yngve Lorents, Nils Ahnlund, Nils Herlitz,
Gunnar Westin Silverstolpe m. fi. Kommittén har
också tagit som sin uppgift att uppmuntra vetenskap-

23

<< prev. page << föreg. sida <<     >> nästa sida >> next page >>


Project Runeberg, Tue Nov 12 16:24:24 2019 (aronsson) (download) << Previous Next >>
http://runeberg.org/tektid/1939i/0025.html

Valid HTML 4.0! All our files are DRM-free