Full resolution (JPEG) - On this page / på denna sida - Häfte 12. 20 mars 1943 - Marknadsanalys och marknadsanpassning, av Sam Widenfelt
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has never been proofread. / Denna sida har aldrig korrekturlästs.
Teknisk. Tidskrift
Fig. 2. Då man i en undersökning för Svenska
Sockerfabriks AB ville ta reda pä av vilka märken och i vilka
förpackningar husmödrarna köpte sirap, använde man
avbildningar av de olika förpackningarna. Resultatet av
undersökningen i stadshushdllen framgår av tabellen.
Ett annat företag, som följer marknaden med
hjälp av moderna metoder, är
Höganäs-Billesholms AB. Vid försäljningskontorets tekniska
avdelning arbetar serviceingenjörer, som sedan
flera år tillbaka står i ständig kontakt med
kundkretsen och överför dess önskemål till fabriken.
Tack vare detta löpande studium av marknaden
och en på grundval därav genomförd anpassning
har exempelvis omsättningen av vissa
specialtegel av hög kvalitet kunnat tiodubblas under de
senaste tio åren. Ingenjörerna har studerat
behovet av dessa produkter på olika håll, tagit
reda på den lämpligaste användningen av teglet
och kontrollerat resultaten. Produkternas
kvalitet har ändrats och förbättrats undan för undan
efter nya rön, som gjorts vid nybyggnader och
installationer.
Vid Skrombergafabriken inom
Höganäsbolaget tillverkades utomhusbeklädnadsmaterial,
såsom trottoarplattor m.m. Försäljningen härav
minskades kraftigt genom konkurrens bl.a. från
betong- och asfaltbeläggningar. Det gällde då att
som ersättning finna nya produktions- och
försäljningsområden. Undersökningar visade, att det
fanns en god marknad för
inomhusbeklädnads-material, såsom golv- och väggplattor. Den nya
marknaden studerades i intimt samarbete med
arkitekter och byggnadstekniker. Det dröjde heller
inte länge, förrän man kunde fylla fabrikens hela
kapacitet med denna nya tillverkning.
De svenska linnefabrikerna hade några år
bedrivit en kollektiv reklam, där man propagerade
för linne såsom en kvalitetsprodukt. Någon gång
på 1930-talet beslöt man anordna en särskild
svensk linnevecka, som kanske många av
lyssnarna minns. Uppläggningen av denna hade
föregåtts av en marknadsundersökning, som bl.a.
omfattade intervjuer med husmödrar och
återförsäljare. Den visade, att marknaden
visserligen vår ganska mättad ifråga om duktyger, men
att behovet av brukslinne, såsom handdukar, inte
på långt när var fyllt. Man inriktade då
huvudparten av reklam- och försäljningsåtgärderna i
övrigt på sådant linne. Reklamen gjordes mera
servicebetonad och tog sikte på att lära
allmänheten att använda rätt linne för olika
ändamål, t.ex. olika handdukar för glas, porslin och
bordssilver. Resultatet blev att företagens
tillverkningskapacitet kunde utnyttjas bättre, och
under den allmänna välståndshöjningen på
1930-talet steg försäljningen av svenskt linne
avsevärt. Tack vare denna undersökning
inspirerades fabrikanterna också till att genomföra en viss
standardisering av tillverkningen av brukslinne.
Som ett exempel på marknadsanalysens
betydelse för fastställande av det lämpligaste
distributionssättet kan nämnas, att på sin tid noggranna
undersökningar gjordes angående de
genomsnittliga inköpskvantiteterna av mjöl för hushållen.
Dessa undersökningar resulterade i de
enhetsförpackningar för mjöl, som numera tillhandahålles i
butikerna. Liknande undersökningar har gjorts för
socker (fig. 3) och, såsom tidigare nämnts, för sirap.
Vid en övergång till fredsförhållanden kommer
förutsättningarna för produktion och konsumtion
att radikalt förändras, främst därför att många
råvaror blir tillgängliga igen, men även genom de
revolutionerande rön, som görs inom den
tekniska forskningen. Då kommer en systematisk
marknadsforskning att få ännu större betydelse.
iSJ
t a.
□
Fig. 3. Diagram ur undersökningen av inköpskvantiteter
för socker, t.v. för hushållet, t.h. för konservering.
156
27 fehr. 1943
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
