Kustannusosakeyhtiö kirjan Asiamies 1914 / 31 (1914) Table of Contents / Innehåll | << Previous | Next >>
	Project Runeberg | Catalog | Recent Changes | Donate | Comments? |

Full resolution (JPEG) - On this page / på denna sida - Sidor ...

<< prev. page << föreg. sida <<     >> nästa sida >> next page >>

Below is the raw OCR text from the above scanned image. Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan. Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!

This page has never been proofread. / Denna sida har aldrig korrekturlästs.

KUSTANNUSOSAKEYHTIÖ KIRJAN ASIAMIES

N:o 7 Toimittaja: OSKARI VAINIO 1915

Uusi huomattava alennusmyynti.

(Jokaisen asiamiehen huomioon.)

Kustannusliikkeittemme vaikeimpia
puolia meidän oloissamme
on kieltämättä varaston lisääntymisen
ehkäiseminen. Ehdottoman
ja varman sulun keksiminen tämän
erittäin haitallisen epäkohdan poistamiseksi
tuottaisi varmaan nerokkaimmalle
ja kaukonäköisimmällekin
liikemiehelleylivoimaisen tehtävän.
Suuri varovaisuusyhdistettynä
pitkäaikaisella kokemuksella
saavutettuun asia ntuntemukseen
on lopultakin se ainoa valtti, jolla
kustantaja ainakin osittain voi pidättää
tämän häntä alati uhkaavan
vaaran liian nopeaa kasvamista.
Mutta varovaisuuskaan ei aina
ole paikallaan. Sekin saattaa joskus
olla yrittäjälle vahingoksi. Ja
kokemuskin tahtoo usein pettää,
sillä samat seikat, jotka esim.
kymmenen vuotta aikaisemmin
vaikuttavat jonkun teoksen menekkiin
edullisesti tai epäedullisesti,
eivät myöhemmin aina vaikuta
samoin. Maailmassa onkaikki
kehityksen alaista ja siitä johtuu,
että kokenutkin usein pettyy.

Näin siis joudumme siihen, että
kustantajain varastojen lisääntyminen
näyttää olevan ikäänkuin
välttämätön pahe, jota ei voida
aivan tyydyttävästi välttää.

Mutta rajoituksia ja osittaisia
esteitä voimme kuitenkin tämän
»paheen» liian nopealla menestymiselle
panna, jos meissä vain on tarpeeksi
yritteliäisyyttä ja riittävä
annos sitkeyttä. Näitä molempia
ominaisuuksia täytyy ollarunsaasti
jos mielimme saada kysymyksessä
olevan tarkoituksen onnelliseen ratkaisuun.
Että kustantaj at tässä suhteessa
ovat täyttäneet kohtuulliset
vaatimukset, sitä osoittavat heidän
tuhka tiheään järjestämänsä toinen
toistaan huomattavammat
alennusmyynnit. Ja parastaan kai
useat asiamiehetkin ovat. koettaneet
ollakseen välittäjinä kustantajille
apuna.

Kieltämättä on alennusmyynneillä
siinäkin muodossa, johon
niitä tähän asti tavallisimmin on
järjestetty, merkityksensä ja luonnollisesti
ovat kustantajat täten
paljon saaneet vaihdetuksi varastonsa
jäännösosia rahaksi. Mutta
| kun välityspalkkio aivan luonnoljlisistä
syistä on ollut supistettava
samaan, jopa usein pienempäänkin
kuin uudesta, helpommin kaupaksi
(käyvästä kirjallisuudesta, eivät
jkaikki asiamiehet ole osoittautuneet
suhtautuvansa näihin toimenpiteisiin
tarpeellisella innolla.

Nyt järjestämämme

uuden alennusmyynnin

olemme suunnitelleet toisenlaiseksi
kun edelliset ovat olleet. Käsittäen
että voidakseen tehokkaasti kaupata
juuri sellaisia teoksia, joiden
säännöllinen menekki jo on pysähtynyt,
tulee myyjän saada niiden
levittämisestä suurempi korvaus
kuin muun, itsestäänkin kauppaansa
tekevän tuotteen myynnistä,
olemmepäättäneet laskea alennukset
tällä kertaa aivan erityisen
suuriksi. Myöntämällä tuotteistamme
alennusta so:stä aina 70 %:iin
asti, olemme näin nyt varanneet
asiamiehillemme mitä harvinaisimman
tilaisuuden ansaita kirjallisuudenkin
myynnillä. Tällaisten alennusten
myöntäminen edellyttää
kuitenkin minimisummaa, s., o.
pienintä mahdollista ostomäärää,
mikä asiamiehen on tehtävä, ennen
kuin hän pääsee mainitusta alennuksesta
osalliseksi. Mutta, jotta
kukaan, huonoirnmissakaan olosuhteissa
toimiva asiamies ei tulisi
syrjäytetyksi, mikä myynnin täydelliselle
onnistumiselle on välttämätön
ehto, olemme minimirajan
arvioineet mahdollisimman alhaiseksi
ja niin laskeneet sen 25 markkaan
netto.

<< prev. page << föreg. sida <<     >> nästa sida >> next page >>