Full resolution (JPEG) - On this page / på denna sida - Försäljningsanalys
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has never been proofread. / Denna sida har aldrig korrekturlästs.
FORSÄLJNINGSANALYS
Den verksamhet inom et företag, där
statistiska analyser ge de påtagligaste resultaten, är i
allmänhet försäljningen. Genom sådana analyser
erhåller försäljningsledningen möjligheter att
noga följa försäljningsutvecklingen för olika
produkter och på olika marknader samt att
övervaka resultaten av vidtagna åtgärder.
Försäljningsstatistiken möjliggör dessutom bättre
övervakning av företagets lagerhållning.
Beräkning av försäljarnas provisioner sker också
vanligen enklast på grundval av
försäljningsstatistiken.
Försäljningsstatistiken grundas i regel på
bl. a. följande uppgifter rörande de olika
försäljningstransaktionerna:
datum (för att erhålla försäljningstotaler per
dag eller annan tidrymd),
distrikt (försäljningsdistrikt, handels- eller
tidningsspridningsområde e. d.),
försäljare, försäljares provisionssats,
kundgrupp (agent, grossist, detaljist, varuhus,
producent, konsument e. d.),
varubeteckning,
förpackning,
å-pris,
belopp,
rabatt,
tillverkningskostnad,
order- eller beställningsklass (lagerorder,
extrabeställning, reservdelsorder, delorder
osv.),
krediteringsorsak (felaktiga varor, skadat
emballage o. d.).
Vanligen är det i första hand av intresse att
få en uppdelning av försäljningen på produkt,
kund, försäljare och distrikt. Med IBM-metoden
kan man emellertid med största snabbhet
erhålla även andra önskade uppställningar genom
att hålkorten sorteras på olika sätt och
tabuleras. I de företag, där man hittills av tids- eller
kostnadsskäl måst nöja sig med en summarisk
försäljningsstatistik, uppställd efter några få
28
synpunkter, kan man sålunda med hjälp av
IBM-metoden snabbt och ekonomiskt få en
fullständig överblick över alla hithörande fakta.
IBM-metoden möjliggör således bl. a. analyser,
som avse längre tidsperioder och åsyfta
jämförelser mellan försäljningsresultat under olika
perioder, oftast mellan en viss månad
innevarande år och motsvarande månad tidigare år,
samt summasiffror från början av resp. år.
Förutom här nämnde uppställningar kunna
även t. ex. försäljarnas provisionsavräkningar
och kundernas bonusavräkningar framställas
med hjälp av samma hålkort.
Som utgångsmaterial vid den hålkortsmässiga
försäljningsstatistiken brukar man använda
kopior av de utgående fakturorna. Kopiorna
förses med sifferbeteckningar för varuslag och
andra alfabetiska uppgifter, och ett detaljkort
stansas för varje fakturerad varupost. Flertalet
uppgifter kunna stansas automatiskt. För varje
faktura kan man sålunda få datum,
fakturanummer, distrikt, försäljare, kundgrupp och
kundnummer stansade genom duplicering.
Uppgifter om varunamn och försäljare kunna genom
reproducering överföras från matriskort (se sid.
19). Rabatter uträknas av den multiplicerande
stansmaskinen, som även stansar nettobeloppet
i varje kort.
Om även faktureringen utföres med hjälp av
hålkort, behövas inga särskilda hålkort för
försäljningsstatistik; för detta ändamål kan man
direkt utnyttja de kort, som använts för
fakturering.
Vid företag, där försäljningsbudget tillämpas,
kan man när som helst med hjälp av särskilda
budgetkort erhålla en överskådlig uppställning
av budgetsiffrorna vid sidan av de verkligen
uppnådda siffrorna.
Ofta behövas också andra analyser inom
försäljningen, t. ex. över offerter, orderstock,
kundbesök etc. Även här kan IBM-metoden till-
lämpas med fördel.
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
