Full resolution (JPEG) - On this page / på denna sida - 22. Våra principers tillämpning på affärsföretag i allmänhet
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has never been proofread. / Denna sida har aldrig korrekturlästs.
V ii r a p r i n c i p e r s t i l l ä m p n i n <j 231
tillämpas, men företaget skulle knappast kunna växa så snabbt
sedan det varit i verksamhet några år. Ty marknaden för
fem-tiodollarsur är avsevärt mindre än för femtiocentsur. Om uren
vore beräknade för ett försäljningspris av ettusen dollars,
skulle kundkretsen kontrollera tillverkningsmetoden. En
fabrikant skulle inte vara i stånd att uppdriva en storindustri,
baserad på tusendollarsur, och han måste vara beredd på att göra
många av sina ur på beställning. Ty en person, som betalar
så mycket för ett ur, räknar otvivelaktigt med att uret är
någonting unikt i sitt slag. Med största sannolikhet skulle han
inte önska, att alla tusendollarsur vore varandra absolut lika.
Han skulle betala ut en del av sina pengar, inte för tidmätaren,
utan för att äga någonting, som vore olikt allt vad andra
människor ha.
Tag ett annat exempel. En snickerifabrik, som tillverkar
enfamiljshus för massan av folket i enlighet med en fastställd
standardtyp, skulle kunna räkna med att småningom växa till
ett stort företag; en byggnadsfirma med affärshus som
specialitet däremot icke, ty varje hus måste i detta fall utarbetas
för sig.
Kärnan i det hela är, att det är inte storleken, utan
syftemålet som avgör vilka metoder som böra tillämpas.
Se på tillverkningen av kläder — som ju är en universell
nödvändighetsartikel. Ingen kan exakt uppgiva huru mycket
kläder landet förbrukar. Det är en sak som helt och hållet
beror av priserna. Om priserna äro höga, nöter en person
sin kostym så länge han anständigtvis kan. Att då köpa en
kostym blir nästan detsamma som att köpa ett eget hem eller en
farm. I den mån priserna sjunka, underlättas inköpet mer och
mer, och när priserna bli mycket låga, kan även den fattigaste
utan hinder köpa vad han behöver i klädväg.
Slutligen är det sättet varpå en artikel tillverkas, och inte
det sätt varpå den försäljes, som är avgörande. Om en
produkt erfordrar en speciell försäljningspolitik, uppstår alltid
misstanken att det inte är så helt med produkten. Frågan
bakom all fabrikation är inte: »Huru kan jag bäst tjäna
försäljaren?» Den är: »Huru kan jag bäst tjäna konsumenten?»
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
