Full resolution (JPEG) - On this page / på denna sida - 8 Distribution och försäljning - 8.2 Olika försäljningskanaler - 8.2.3 Postorder - 8.2.4 Bokhandel
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has never been proofread. / Denna sida har aldrig korrekturlästs.
SOU 1980: 26 Distribution och försäljning 67
kundkrets. Från konsumentens synpunkt är det en fördel att inte behö-
va binda sig vid något köpåtagande. För förlagen försvåras marknads-
föringen. De förlag som disponerar en bokklubb har dock möjlighet
att skicka postordererbjudande till sina medlemmar.
Försäljning genom postorder spelar en relativt liten roll i bokdistri-
butionen. Den avser i regel böcker i lägre prisklasser och bedrivs hu-
vudsakligen av ett mindre antal förlag som specialiserat sig på denna
typ av försäljning.
Som tidigare nämnts sålde Förlagshuset Norden under ett skede sina
stora uppslagsverk genom postorder innan man gick över till hemför-
säljning. Sedan dess har inget större bokverk av betydelse lanserats via
postorder. Däremot förekommer postordererbjudanden av t ex Sohl-
mans Musiklexikon och Focus. Bonniers har nyligen gjort ett mark-
nadstest för postorderförsäljning av ett stort uppslagsverk. Resultatet
har dock inte föranlett något beslut att producera och marknadsföra
verket.
Här kan dock nämnas att postorder spelar en viss roll som komplet-
terande försäljningsform vid lanseringen av stora bokverk i Norge och
Danmark. I samarbete med bokhandeln gör förlagen postorderut-
sändningar som kombineras med annonser i pressen och skyltning i
bokhandeln.
8.2.4 Bokhandel
Bokhandeln har traditionellt varit den största försäljningskanalen för
böcker och är fortfarande den kulturpolitiskt viktigaste genom att den
är ensam om att tillhandahålla ett brett sortiment av böcker. För för-
säljningen av stora uppslagsverk har bokhandeln däremot snarare fun-
gerat som ett komplement.
En väsentlig orsak till detta kan vara att flertalet bokhandlare med
sitt stora sortiment inte har möjlighet att under en längre tid mark-
nadsföra ett enskilt verk som till såväl pris som karaktär väsentligt
skiljer sig från det övriga sortimentet. Därtill kommer den omständig-
heten att ett stort uppslagsverk i regel ges ut med ett band i taget och
säljs på avbetalning. Många bokhandlare har inga avbetalningsruti-
ner.
Bokhandeln har dock i detta sammanhang även flera fördelar jäm-
fört med tex hemförsäljning. Konsumenterna har möjlighet att utan
psykologiskt tryck studera och informera sig om verket. Bokhandeln
är dessutom i förhållande till omsättningen en mindre personalintensiv
och en för förlagen billigare försäljningsform. Därtill kommer det för-
hållandet att bokhandeln endast behöver bära en mindre del av mark-
nadsföringskostnaderna. Det i kronor räknat stora utrymmet för åter-
försäljarmarginaler som det höga priset medger bör därför vara intres-
sant för bokhandeln.
Här kan också nämnas att bokhandeln i Norge och Danmark haft
en relativt stor försäljning i samband med ovan nämnda postorderut-
sändningar och lansering av bokverk. Denna försäljning har dock va-
rit relativt hårt koncentrerad till den första försäljningsperioden.
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
