Full resolution (JPEG) - On this page / på denna sida - 8 Distribution och försäljning - 8.3 Bruttoprisförbudet - 8.3.1 Att sälja uppslagsverk i ett fritt prissystem - 8.3.2 Möjligheter att lösa bruttoprisproblemet
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has never been proofread. / Denna sida har aldrig korrekturlästs.
sou 1980: 26 Distribution och försäljning 69
på ett lönsamt sätt och den nödvändiga, långsiktiga försäljningen
störs. Eftersom många bokhandlare alltjämt är obenägna att priskon-
kurrera, kan även bokhandelns intresse av att tillhandahålla verket för
stadigvarande försäljning minska. Den merförsäljning som uppkom-
mer hos de priskonkurrerande återförsäljarna torde bli alltför tillfällig
och begränsad för att kunna kompensera bortfallet. Resultatet av en
priskonkurrens kan med andra ord bli att verket kommer att utbjudas
på för få ställen under en för kort tid.
Redan risken för att en priskonkurrens ska uppstå kan hämma för-
säljningen. Konsumenterna kan avvakta med sina köp, förlagen får
svårt att rekrytera försäljare och bokhandlarna kan avstå från att kö-
pa in verket.
Flera faktorer talar för att ett nytt stort uppslagsverk vore ett attrak-
tivt objekt för priskonkurrens. Verket skulle bli unikt på marknaden
och ha ett stort uppmärksamhetsvärde. Den i kronor räknat stora åter-
försäljarmarginalen skulle länma stort utrymme för prissänkningar.
De fåtaliga mindre uppslagsverk som utkommit under 1970-talet
har visat sig vara populära föremål för priskonkurrens, t ex Bonniers
3-bandslexikon och Bonniers Uppslagsbok i färg. Beträffande Focus
som efter marknadsdomstolens dom mot komrnissionssystemet (se av-
snitt 4.2.2) säljs både direkt och via bokhandeln har förlaget sökt möta
risken för priskonkurrens genom att - i kombination med en årsbo-
nus - minska detaljistemas marginaler.
I fråga om nya stora uppslagsverk finns det inget studieexempel.
Något sådant verk har inte givits ut. Marknadsföringen av det största
nya verket, Bra Böckers Lexikon, bygger som nämnts helt på försälj-
ning via bokklubb.
Samtidigt har det i Norge och Finland ——
där förlagen genom fasta
priser kan diktera försäljningspriset i detaljistledet
-
givits ut stora
uppslagsverk som distribueras inte bara genom direktförsäljning utan
också via bokhandeln. I båda länderna framhålls från förlagshåll att
möjligheten att tillämpa fasta priser är en förutsättning för att man
ska våga satsa på utgivning av stora uppslagsverk.
8.3.2 Möjligheter att lösa bruttoprisproblemet
Det finns följande teoretiska möjligheter att undgå negativa effekter
av en priskonkurrens:
D Verket sprids inte via återförsäljare utan säljs uteslutande genom en
egen hemförsäljningsorganisation.
D Verket marknadsförs huvudsakligen genom bokklubb eller postor-
der.
D Återförsäljarmarginalerna sätts så snävt att priskonkurrens i prak-
tiken omöjliggörs.
D Verkningama av priskonkurrens för producerande förlag upphävs
genom statligt stöd.
D Bruttoprisförbudet upphävs genom dispens för uppslagsverket.
En utgångspunkt för vår bedömning är som ovan angivits att det
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
