Full resolution (JPEG) - On this page / på denna sida - IV. DEN EKONOMISKA UTVECKLINGEN - A. H. Göransson och grundläggandet av Sandvikens försäljningsorganisation. Av förutv. verkställande direktören i Jernkontoret doktor Axel Wahlberg
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has never been proofread. / Denna sida har aldrig korrekturlästs.
190
A. H. GÖRANSSONS BREV
med stora svårigheter. Misstro mot ett nytt slags stål från kundernas
sida, förknippad med skarpaste konkurrens och förtal från
tillverkarna av de då allenarådande lancashire-, puddel- och degelstålen
måste man vara beredd på att möta överallt. Han insåg säkerligen
snart nog nödvändigheten att stå i personlig kontakt med själva
förbrukarna.
Även Henrik Göransson hade tidigt denna uppfattning. Han
berättade själv för mig i början av 90-talet;, hurusom han under krisåren,
då han och bröderna arrenderade »hyttan», personligen reste till
utlandet »med några tackjärnsprov och analyser i kappsäcken», samt
därvid fick ut helt andra priser än som tidigare varit möjligt, då
försäljning gått genom flera mellanhänder. Därjämte hade han fått
klart för sig betydelsen av den personliga kontakten med kunderna.
Allt detta gjorde, att man omedelbart, sedan det nya bolaget i
september 1868 kommit i gång, tog itu med försäljningens omläggning
genom att åtminstone på de viktigaste marknaderna få representanter,
vilka uteslutande arbetade för Sandviken i de produkter, som
framställdes vid detta verk. Härvid kommo England, Tyskland, Frankrike
och Ryssland närmast ifråga. Men även försäljningen på
hemmamarknaden reorganiserades.
För att nå det mål man strävade efter blev det nödvändigt att någon
reste utomlands, och föll detta, helt naturligt, på Henrik Göranssons
lott. Redan mellan jul och nyår 1868 lämnade han Sandviken och
befann sig sedan under ett par år så gott som ständigt på resande fot.
Korrespondensen från denna tid emellan honom och fadern finnes
bevarad och är av utomordentligt intresse. Henrik skriver praktiskt
taget varje dag ett brev på 4 à 6 kvartosidor och, om han någon dag
ej hunnit med detta, blir vanligen nästa brev dubbelt så långt. Han
redogör minutiöst för alla sina egna åtgöranden ävensom allt han
erfar vid sina sammanträffanden med olika personer. Man häpnar
över, hur han orkar och hinner med allt, och även över hans kloka
omdöme och skarpa iakttagelseförmåga. I all synnerhet när man
besinnar, att Henrik, då han börjar dessa långresor, ännu ej är mer än
25 1/2 år gammal. Just denna hans ungdom förklarar, att han sällan
fick träffa några viktiga avgöranden själv. Allt måste underställas
faderns domvärjo. En omständighet, som vid många tillfällen lade
stora hinder i vägen för Göranssons arbete.
När man följer honom från land till land får man ej glömma de
betryckta förhållanden, som rådde hemma i Sandviken.
Tillverkningen hade nätt och jämt kommit igång. Orderbeståndet var obetyd-
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
