Full resolution (JPEG) - On this page / på denna sida - IV. DEN EKONOMISKA UTVECKLINGEN - A. H. Göransson och grundläggandet av Sandvikens försäljningsorganisation. Av förutv. verkställande direktören i Jernkontoret doktor Axel Wahlberg
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has never been proofread. / Denna sida har aldrig korrekturlästs.
BETYDELSEN AV GÖRANSSONS RESOR
197
förundras över att han ej alldeles tappar modet. Emellertid fick han
glädjen att den 19 april telegrafera hem en fast beställning på 1 560
hjulringar. Han hade faktiskt haft löfte att erhålla 2 248 st., men
en del av dessa gingo på annat håll. Göransson låg kvar och arbetade
vidare på en betydligt större beställning samt hade emellanåt ganska
goda förhoppningar att få densamma. Till sin stora besvikelse måste
han den 27 maj telegrafera, att beställningen gått förlorad. Den hade
placerats på annat håll till 20 à 25 % lägre priser än dem Sandviken
offererat. Att hans arbete i Ryssland dock bar frukt framgår bl. a.
därav, att Sandviken en tid hade egen ångbåt för sina transporter på
Ryssland.
Den 1 juni återkom Göransson till Stockholm efter att av de senaste
sjutton månaderna hava tillbragt tretton och en halv på långresor.
Jag har velat lämna denna, huvudsakligen kåserande redogörelse
för Henrik Göranssons resor under åren 1869 och 70, enär de med fog
kunna betecknas såsom klassiska. Han var den förste svenske
brukschef, som bröt med den flerhundraåriga mellanhandsförsäljningen och
därmed lade grunden till Sandvikens nuvarande
försäljningsorganisation.
Betydelsen av egna representanter samt Henrik Göranssons
ständigt återkommande resor och personliga besök hos avnämarna kan icke
överskattas. Sandvikens ledande princip har städse varit att etablera
en direkt och personlig kontakt med hela kundkretsen. I enlighet
med denna princip skedde i stort sett all fakturering på Sandviken och
ej av representanterna i respektive länder. Först med inrättandet av
egna dotterbolag i utlandet har en mer vittgående omläggning
härvidlag ägt rum. Sandvikens fakturor voro försedda med ett »missiv»
på respektive språk och refererades i detsamma till den föreliggande
fakturan. När Henrik Göransson var hemma, undertecknade han
personligen dessa missiv, ett förhållande som jag vid mer än ett tillfälle i
början av detta århundrade hörde angivas av andra svenska
järnverkschefer såsom ett bevis på hur gammalmodigt Sandviken arbetade, när
själva chefen slösade bort tid med att underteckna räkningar. De
förstodo icke, att Göransson gjorde detta uteslutande för att respektive
kunder skulle få en ständigt återkommande bekräftelse på hans rent
personliga intresse för dem. Numera, sedan årliga antalet från
Sandviken utsända fakturor uppgår till 40 à 45 000, vore ett dylikt
förfarande otänkbart. Men — och detta är viktigt nog — genom att
flertalet fakturor utsändas från Sandviken och icke från respektive
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
