Full resolution (TIFF) - On this page / på denna sida - Litteratur - Q. Ekonomi (med industri, handel och kommunikationer) - U. Naturvetenskap
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has been proofread at least once.
(diff)
(history)
Denna sida har korrekturlästs minst en gång.
(skillnad)
(historik)
försäljningsmetoder, så torde försäljningschefens »lärobok» få skänkas högsta vitsord. Amerikanarna torde vara
de första, som börjat någon egentlig undervisning i konsten att sälja. Man trodde nog förr
— och gör nog så än i dag — att en person födes till försäljare: försäljningskonsten är
någonting medfött, något som man ej kan förvärva, om man ej fått gåvan till skänks. Förvisso ett
stort misstag. Naturligtvis har den ene större naturliga förutsättningar än den andre — liksom
för övrigt på alla områden — men försäljningskonsten inrymmer så mycket av teknik, sådant,
som kan inläras, att varje normal människa säkerligen kan utbildas till en god försäljare.
Hawkins arbete är i bästa mening instruktivt och borde läsas av varje affärsman eller blivande
affärsman. Man skulle kunna säga, att försäljarens hela uppfostran i såväl personligt som
yrkestekniskt avseende fullföljes genom bokens tolv kapitel: de tre faktorerna i
försäljningsprocessen; »Säljandet», »Människan», »Konsten»; förberedelserna till försäljningsprocessen;
bedömning av köparens person o. s. v. fram till avgörandet och »Uppbrottet och välkommen åter».
Det är riktigt spännande att följa författaren, hur han steg för steg leder »duellen» mellan
säljare och spekulant till den förres seger. När man hunnit till slutet, är man nästan färdig
att utbrista: »Stackars köpare, som råkar ut för en sådan säljare». Men författaren fostrar ej
upp en försäljare, som av blott och bart själviska motiv (nämligen att tjäna pengar) tvingar på
kunden en vara, utan hans försäljning skall alltid ske under den förutsättningen, att han därmed gör
köparen en verklig tjänst. På en av de sista sidorna i boken skriver författaren: »Allt vad
krig heter måste helt och hållet avskaffas ur världen. Den försäljare, som i framtiden för krig
i affärer, han kommer att misslyckas. Krigiska metoder äro alltigenom felaktiga. Endast
sant tjänande är det rätta».
Genom hela framställningen går detta: »Försäljaren — den tjänande» — ett motto, som
väl var och en kan godtaga. K. R—dt.
Posten i forntid och nutid. Under medverkan av Thorsten Gerle m. fl. Utg.
av Paul Gerhard Heurgren. Utg. 1924. 163 s. Ill. (Till minne av världspostföreningens
femtioåriga tillvaro.) Qjf. 5:—.
Världspostföreningens 50-årsjubileum och varldspostkongressen i Stockholm innevarande
sommar ha givit dubbel anledning till denna publikation. Trots titeln ger boken dock icke
någon historik över postens utveckling fram till vår tid, utan söker i en rad fristående
uppsatser av skilda författare belysa några huvudsakligen kulturhistoriskt intressanta sidor av detta
viktiga kommunikationsmedel, såsom Posten i den grafiska konsten, Brevet i målarkonsten.
Posten i musiken, Brev och post i poesien, Press och post i äldre tider, Frimärksrariteter i
postmuseet; t. o. m. ett så perifert ämne som Svenska skalder i posten får sin behandling (av
F. Vetterlund). Tyngst väger väl frih. J. Rudbecks översikt av Brevet under 5000 år.
Boken, som är rikt illustrerad, kan läsas med nöje, men någon djupare insikt i postens
organisation eller dess betydelse för samfärdseln ger den icke. B. M.
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
