Full resolution (TIFF)
- On this page / på denna sida
- Häfte 15. 15 april 1933
- Reklamen inom teknisk affärsverksamhet, av Ed. F. Meyer
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has been proofread at least once.
(diff)
(history)
Denna sida har korrekturlästs minst en gång.
(skillnad)
(historik)
TEKNISK TIDSKRIFT
HÄFT. 15 ÅRG. 63 15 APRIL 1933
UTGIVEN AV SVENSKA TEKNOLOGFÖRENINGEN
HUVUDREDAKTÖR: CARL KLEMAN
INNEHÅLL: Reklamen inom teknisk affärsverksamhet, av reklamchefen Ed. F. Meyer. – Tävlingen om
billiga bostäder. – Sammanträden.
REKLAMEN INOM TEKNISK AFFÄRSVERKSAMHET
[1]
Av reklamchefen Ed. F. Meyer.
I ett tekniskt affärsföretag är det som bekant flera
faktorer, som samverka i försäljningsarbetet,
nämligen dels den tekniska sakkunskapen, dels de
egentliga försäljningsorganen och slutligen reklamen.
Den sistnämnda har alltså ingen fristående funktion,
utan man måste förutsätta samverkan med de övriga
faktorerna. Reklamen hämtar sitt sakliga stoff
från sakkunskapen, bearbetar detta och får sedan
fylla sin uppgift att stödja försäljarna i deras arbete.
Om man vill uttrycka sig kort, så kan man väl säga,
att reklamen är till för att påskynda försäljningsproceduren.
Säljaren måste ju i regel vid sitt besök
hos köparen in spe räkna med ett visst motstånd.
Detta kan bero på, att köparen vet för litet om den
erbjudna varan och dess fabrikant. Det kan också
hända, att han sätter upp ett visst motstånd av
taktiska skäl, t. e. för att pressa priset, eller att han på
grund av konservatism, oföretagsamhet osv. drar
ut på tiden med saken.
Men just tiden är mycket dyrbar bådo för säljaren
och hans firma. Ju förr en vara blir såld, desto
fortare blir den förbrukad och måste ersättas med en
ny. Då behövs något medel, som upplyser och
påverkar köparen i den önskade riktningen. Här
kommer alltså reklamen in. Den kan komma litet oftare
än säljaren utan att verka påträngande, i synnerhet
som den brukar uppträda i växlande skepnad. Och
varje enhet i en reklamkampanj är ju i regel
billigare än ett personligt besök.
Både tekniker och affärsmän äro väl numera
ganska eniga om, att reklamen är ett oumbärligt
hjälpmedel och – rationellt bedriven – kan ge goda
resultat åt det enskilda företaget och samtidigt
verkar stimulerande på näringslivet i allmänhet. Men
utanför våra resp. kretsar finns det fortfarande
personer, som i reklamen se något både onödigt och
skadligt. Förra året utkom en bok av en svensk
författare, som säger, att "maskincivilisationen
strävar att göra oss ombytliga, oroliga och missnöjda.
– – – Så fort ett behov är fyllt, måste ett nytt
skapas." – Vidare heter det, att det är ett
livsvillkor för tillverkarna att med den moderna
reklamens och mass-suggestionens hjälp inbilla oss, att
vi behöva en massa onödiga saker. "Man kunde
säga, att varje reklamskylt och varje annons är ett
bevis för det annonserades obehövlighet."
Detta är nog inte vidare vänligt menat, men i
själva verket är det ju ett erkännande, att stora ting
kunna uträttas med reklam. Samme författare har
ju f. ö. alldeles rätt, när han påpekar, att "förr i
i världen var behovet det ursprungliga, varan kom
efteråt. Men med massproduktionens genombrott
blev det tvärtom. Varan kommer före behovet."
Här kommer man faktiskt in på reklamens
förnämsta uppgift, nämligen att skapa nya behov, att
öka den totala volymen av befintlig efterfrågan,
vilket ju mycket riktigt behövs för att hålla igång
och eventuellt utöka produktionsapparaten.
Reklamen lär folk att nyttja helt nya slag av olika
produkter och förvandlar så småningom dessa
produkter från lyxartiklar till nödvändighetsvaror.
Dessutom behövs ju reklamen som vapen i konkurrenskampen
företagen emellan, även om den uppgiften inte är fullt så "ädel".
I tekniska företag med deras i regel mer eller
mindre högförädlade produkter kan reklamen inte
undvaras. Den uppträder i många olika former:
från det enkla läskpapperet, som önskar gott nytt
år, till den allvarliga firmatidningen med tekniska
och vetenskapliga artiklar.
Jag skall nu framhålla några synpunkter på ett
par av de mest använda reklamarterna och särskilt
tala om en aktuell sida av saken, nämligen
möjligheten att genomföra en rationalisering av
reklamverksamheten. Mycket har ju på senare år redan
uträttats i det avseendet. Men likaväl som
verkstadsledningen ständigt arbetar på att förbättra
arbetsmetoderna och bringa ner kostnaden, likaväl
bör väl reklammannen alltid sträva efter att skaffa
sitt företag mer och mer vahita pr reklamkrona,
eller – för att tala tekniskt språk – öka
verkningsgraden i reklammaskineriet.
Vad då först annonseringen beträffar, så ha ju
annonsörerna på senare tider börjat skaffa sig mera
kännedom om alla de annonsorgan, som erbjuda sina
tjänster, för att med ledning därav kunna göra
erforderlig gallring. Det första steget i den riktningen
är, så vitt jag vet, kontrollering av upplagornas
storlek. Det kunde nog behövas vis-à-vis en del
annonsorgan. Men man bör nog inte tillmäta den saken
alltför stor betydelse. Skulle man rätta sig bara
efter upplagans storlek, så bleve följden, att en del
publikationer, som bara innehåller korsordsgåtor och
sanna berättelser ur livet, skulle vara de bästa
annonsorganen. Så är det kanske med en del slags
[1] Föredrag vid avdelningens för industriell ekonomi och
organisation sammanträde den 28 febr. 1933.
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Project Runeberg, Fri Oct 18 15:29:14 2024
(aronsson)
(diff)
(history)
(download)
<< Previous
Next >>
https://runeberg.org/tektid/1933a/0135.html
