Full resolution (JPEG) - On this page / på denna sida - H. 33. 15 september 1951 - Böcker - Handledning vid skördetröskning, av WS - Skriv- och ritblanketter, av Wll - Sales engineering, av Hans Bagger - Valenskræfterne og de kemiske reaktioner, av SHl - Flow measurement and meters, av Staffan Alm
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has never been proofread. / Denna sida har aldrig korrekturlästs.
’64
TEKNISK TIDSKRIFT
1950 s. 277), dels olika sätt att tillvarata spannmålen från
skördetröskan (Tekn. T. 1950 s. 1100; 1951 s. 352, 379).
Sommaren 1950 studerades också speciellt hur mera
ovanliga skördetröskgrödor, t.ex. frö, skördades. De praktiska
erfarenheterna från undersökningarna ingår i föreliggande
handledning. Där ingår också en mängd synpunkter, som
erfarna ägare och tillverkare av skördetröskor har fört
fram.
Handledningen, som på intet sätt avser att ersätta
instruktionsböckerna, är ett värdefullt komplement till dessa.
WS
Skriv- och ritblanketter, utarbetad under redaktion av
Esselte Blankettjänst. J O Öberg & Son, Eskilstuna 1951.
48 s., 61 fig. 5 kr.
Denna handledning innehåller dels en redogörelse för de
olika standardiserade skriv- och ritblanketternas utseende
och användningsmöjligheter, dels även råd och synpunkter
angående olika reproduktionsmetoder, uppställning av
diagram, utnyttjande av kartor i affärsföretagets statistik m.m.
Boken är översiktlig och klar och det typografiska
utförandet förstklassigt. Den bör finnas på varje affärs- och
ritkontor! Wll
Sales engineering, 2:a uppl., av Bernard Lestier. Wiley
& Sons, New York — Chapman & Hall, London 1950.
226 s., 5 diagr. 3 $.
Förf. har förvärvat sina erfarenheter i industriell
försäljning under en framgångsrik karriär vid Westinghouse
Electric Corp. Dessa erfarenheter har han samlat i denna bok,
vars första upplaga kom ut 1940. Sedan dess har han
lämnat Westinghouse och startat en egen konsulterande
firma för industriell företagsledning samt
distributions-och försäljningsproblem. Här har området för hans
erfarenheter vidgats, vilket kommit den utökade och delvis
omarbetade andra upplagan till godo.
Förf:s eftertryckliga och upprepade varningar mot
"renodlad försäljningsteknik" och "high pressure" bör, i
synnerhet av en europeisk läsare, ses mot en dubbel
bakgrund för att inte missförstås. För det första vann han
sina sporrar under 1920-talet, då "high
pressure"-försälj-ning i USA drevs till sådana ytterligheter att det ansågs
som en merit för en försäljare om han lyckades sälja till
en kund som inte hade någon nytta av varan.
För det andra förordar han en "selektiv" försäljning, där
småverkstäder lämnas åt sitt öde såsom alltför
oekonomiska att bearbeta; försäljningen bör koncentreras till
kundföretag över en viss minimistorlek. En sådan
"selektiv" försäljning blir en affär mellan
specialisten-försäljaren och specialisten-köparen. Då sakkunskapen sålunda är
något så när jämnt fördelad mellan de båda parterna är
det normalt att de rationella försäljningsargumenten blir
tämligen allenarådande och att den renodlade
försäljningstekniken får jämförelsevis litet utrymme.
På den svenska marknaden vill nog flertalet företag sälja
mer "intensivt" och inte avstå från något kundämne, i
vars företag dess produkter kan åstadkomma en vinst —
även om det är en bysmedja. Och den som går ut i den
delen av marknaden, där sakkunskapen på säljarsidan inte
har någon motsvarighet hos köparen, stöter alltför ofta
på den osakkunnige kundens köpmotstånd, vilket inte lär
kunna övervinnas utan aktivt avslutsarbete, ofta med ett
inslag av "high pressure".
Alla verktyg skall användas med urskillning, och det
kravet blir strängare ju mer effektivt verktyget är. "High
pressure" kan vara ett utomordentligt effektivt
försäljningsverktyg — alltför effektivt att läggas på hyllan. Det
behövs och är effektivt i vissa situationer, men det måste
brukas med omdöme och ansvar.
Ett huvudtema i boken uttrycker förf. i ett citat av A G
Bryant, f.d. ordförande i National Machine Tool Builders’
Association: "Glöm inte att vi måste sälja vinster. Vi måste
sälja besparingar. Vi måste sälja resultat. Det viktiga är
vad maskinen uträttar" (inte vad den är). Detta är för all
del ingen nyhet. "Vi säljer inte maskinen, vi säljer dess
arbete", är första budet för alla som säljer kapitalvaror.
Men i det dagliga talet går det med det som med så många
andra budord: det blir en läpparnas bekännelse men
tappas bort i tillämpningen. Det är enligt min åsikt kanske en
av bokens största förtjänster att denna tes hamras in gång
efter gång. Så fort ett tillfälle bjuds passar förf. på att slå
in den spiken ett litet stycke till.
Det skulle kräva för stort utrymme att här referera alla
de kloka och nyttiga lärdomar som förf. delar med sig
av, icke minst genom de typfall från det praktiska
försäljningsarbetet som boken är fylld av. Endast i korthet ännu
ett av råden: behovet att även i den mest rationalistiska
och "nyktra" industriförsäljning dramatisera
försäljningsargumenten, att förstärka de kalla siffrornas intryck
genom att vädja till de mänskliga känslorna.
Det är en banal sanning att säga att boken fyller en lucka
i försäljningslitteraturen. Industriförsäljningen lider av
den dualism som ligger i ordet "försäljningsingenjör". De
egenskaper som kännetecknar en skicklig tekniker låter
sig alltför sällan förenas med de typiska
försäljaregen-skaperna. Men försäljningsingenjören måste ha bådadera;
ban måste vara något av en andlig kentaur. Det borde för
industrin vara en angelägen uppgift att ur skaran av
tekniskt utbildade söka ut folk med försäljaranlag, rikta in
dem och utbilda dem för det viktiga gränsområdet mellan
teknik och försäljning. För den uppgiften kommer boken
att bli ett värdefullt hjälpmedel. Hans Bagger
Valenskræfterne og de kemiske reaktioner, av JøRGEN
Koeföed. Teknisk Forlag, Köpenhamn 1951. 202 s., ill. 15
dkr.
Boken har skrivits på grundval av en föredragsserie, som
ordnades av Dansk Ingeniørforenings Fabrikingeniørgruppe
vintern 1947—1948. Den innehåller emellertid blott en del
av det material, som då genomgicks, men denna del är
utförligare behandlad och moderniserad.
Förf. börjar med en kort diskussion av valensproblemet,
ger sedan en ytlig framställning av kvantmekaniken och
fortsätter med kapitel om molekyler, elektronegativet
konjugerade dubbelbindningar, vätebryggor, kemisk
jämvikt, reaktionskinetik, reaktionsdynamik och reaktivitet.
Framställningen gäller nästan uteslutande organisk kemi.
Litteraturanvisningar ges till varje kapitel och dessutom
finns i bokens slut en allmän diskussion av lämplig
litteratur. Alfabetiskt register, atomviktstabell, periodiska
systemet och en "energiskala" finns också.
Enligt förordet tycks boken vara avsedd som första
orientering inom modern teoretisk kemi. Som sådan måste den
anses mycket för svår. Hela framställningen vilar på
kvantmekanisk grund och denna måste förbli synnerligen
oklar och vacklande för den, som blott läst förf:s
diskussion av Schrödinger-ekvationen. För dem, som redan är
något så när hemmastadda på området, är boken däremot
utan tvivel av intresse. Den är nämligen mycket trevligt
skriven i en starkt personlig stil. SHl
Flow measurement and meters, av A Linford. Spon,
London 1949. 336 s., 136 fig. 30 sh.
Denna bok avser att beskriva allmänt kända och brukade
metoder för att mäta strömmande gaser och vätskor
varvid förf. i första hand vänder sig till praktikern.
Hydro-dynamiken behandlas därför ej systematiskt, men
matematik införes i samband med mätinstrumentens och
mät-anordningarnas funktion. För praktiskt taget varje
beskriven mätare härledes sålunda teorin för dess funktion. Av
stort värde är de ofta förekommande kalkylerna över den
mätnoggrannhet man kan påräkna i olika fall. Särskild
möda har nedlagts på att klassificera mätarna och i detalj
beskriva deras konstruktion och funktion samt även vad
man för de olika typerna bör iaktta vid installation och
under drift. Bildmaterialet är utmärkt.
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
