Full resolution (JPEG) - On this page / på denna sida - 1962, H. 30 - Böcker - Injektering i berg, av E R—s - Kartlegging av støyforholdene ombord i handelsskip, av Ulf Edstam - Some science in personal selling, av Nils Östlind - Mathematical methods and theory in games, programming and economics, bd 1—2, av Bengt Kredell
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has never been proofread. / Denna sida har aldrig korrekturlästs.
över injekteringsmaterial, utrustningar och metoder,
litteraturreferat samt litteraturförteckning.
I sammanställningen över injekteringsmaterial har
deras fysikaliska och kemiska egenskaper samt
användning behandlats. Beskrivningar har lämnats på
i marknaden förekommande utrustningar och andra
hjälpmedel. En anvisning har dessutom lämnats på
hur ett injekteringsarbete bör planläggas och
förberedas genom olika undersökningar. Till sist
lämnas exempel på olika injekteringsarbeten.
De 145 litteraturreferaten i den första bilagan
avspeglar den kraftiga utvecklingen på området.
Referaten är, trots stark koncentration, mycket
innehållsrika. I den andra bilagan meddelas titlarna på
314 uppsatser från 1910-talet fram till senaste tid.
Denna litteraturförteckning är utförd på
institutionen för gruvbrytning med gruvmätning vid KTH.
Kompendiet kan rekommenderas alla soin har
eller får att göra med läckvatten- och
injekteringsproblem. E R—s
Kartlegging av støyforholdene ombord i
han-delsskip, av Just Fr. Storm. Skipstekn.
Forsk-ningsinst. Medd. 35. Trondheim 1962. 11 s., 5 fig.
15 nkr.
Förf. till denna skrift är medlem av Nordiska
Arbetsgruppen för Bullerfrågor på Handelsfartyg (jfr
Tekn. T. 1959 s. 1023). Här beskriver han de
mätmetoder och -normer som Skipsteknisk
Forskningsinstitut! (SFI) delvis i samarbete med denna
arbetsgrupp har utvecklat. Vidare återger han en hel
del mätresultat från ljudmätningar vid provturer
med 1961 levererade dieselmotordrivna fartyg,
huvudsakligen byggda i Norge.
Mätresultaten, som ges med decibelvärdet per
oktavband, mätt över sex hela oktavfilter och ett
lågpass- och ett högpassfilter, visas för de olika
banden med medianvärdet och totala spridningen för
samtliga undersökta fartyg och för 12 olika
mätställen ombord. Jag vill särskilt trycka på värdet
av att man i skriften uppmärksammat
ljudproblemen i maskinverkstaden och på bryggvingarna.
I diagrammen är inlagda två referenslinjer, varav
den ena avser ett angivet hörselskadekriterium och
den andra troligen ett uppfattbarhetskriterium.
Skriften rekommenderas livligt till varv och
rederier. Ulf Edstam
Some science in personal selling, av Olof Henell.
Esselte Reklam AB, Stockholm 1961. 99 s. engelsk
text; 72 s. svensk översättning. 20 kr.
"De böcker i försäljningsteknik som säljs i
miljon-upplagor har inte mycket att bjuda säger Seligman
i Fortune 1956. Det betyder inte så mycket att deras
litterära kvalitet är bottenlöst dålig. Mera
chockerande är det faktum att de knappast alls har något
att säga." Detta är ett citat ur föreliggande bok,
vilket arbete är ett klart undantag från denna regel.
Förf. är professor i distributionsekonomi vid
Svenska Handelshögskolan i Helsingfors. Ca 4 månader
1960—1961 studerade han personlig försäljning, i
USA med anslag från Ford Foundation. Boken är
ett resultat av dessa studier och ingående
litteraturstudier i Helsingfors och vid Handelshögskolan i
Stockholm av olika aspekter på den personliga
försäljningen.
Personlig försäljning är en handlingsparameter i
"the marketing mix". Det poängteras i boken, att ett
lyckosamt bedrivande av denna "blandning" kräver
både användande av olika vetenskaper och konst
eller t.o.m. artisteri.
Bokens längsta kapitel är en inventering av gjorda
undersökningar av valet av försäljaretyp för ett
visst försäljningsarbete. Studier av kriterier på goda
försäljare och försäljningsmetoder förslår däremot
endast till fem sidor, det kortaste kapitlet. Av de
många studier som gjorts beträffande urval, träning
och utveckling av försäljare kommenterar Henell
ett tjugotal.
Förf. framhåller, att försäljningsteorier aldrig kan
vara generella beroende på problemens växlingar i
tid och rum, från bransch till bransch och från
vara till vara. Han visar emellertid, att teorierna
även skiljer sig med hänsyn till vilken betydelse de
tillmäter ögonblicklig återsignalering (feed-back),
vilket bara den personliga försäljningen kan
åstadkomma. Det kapitel som behandlar olika teorier
för försäljningsprocessen är kanske bokens
intressantaste.
Den försäljningsteori som Henell sätter främst är
Nixons, som redan 1942 presenterade nio principer
för konstruktiv försäljning, vilka här redovisas och
förklaras. En annan intressant försäljningsteori är
"konfliktteorin", dvs. säljmomentet betraktas som
en konfliktsituation. Förf. belyser även denna teori
och presenterar Balderstons tre angreppssätt på
densamma.
I kapitlet "Planering av försäljarnas verksamhet"
ges större plats åt ingenjörerna och statistikerna än
åt psykologerna. (En av de första som försökte
angripa försäljningsproblemen med vetenskaplig
metodik var ingenjören Ch. W Hogt 1913.)
I sin slutkommentar säger förf., att affärsvärlden
inte drar full fördel av de metoder och de resultat
som finns att få praktiskt taget gratis från
vetenskapen inom försäljningsområdet. Vetenskapen har
täckt de centrala ämnesområdena (med något
undantag) och når längre än de flesta tror. Henells
bok är emellertid en god vägvisare till vad som
gjorts. Det fordras visserligen mycket för att man
helt skall kunna tillgodogöra sig denna innehållsrika
bok, men varje högskoleutbildad person, inte minst
ingenjörer, måste kunna dra nytta av valda delar.
Som handbok att använda från fall till fall synes
Henells bok vara väl skickad att fylla samma
ändamål i större företag som tusensidorsvolymer nu
gör i mindre företag. Nils Östlind
Mathematical methods and theory in games,
programming and economics, bd 1: Matrix
games, programming, and mathematical
economics; bd 2: The theory of infinite games, av
Samuel Karlin. Addison-Wesley, Reading, Mass.
1959. 433 + 386 s„ ill. 10,75 + 10,75 $.
Matematisk programmering, ej att förväxla med
programmering av datamaskiner, sysslar med
problemet att minimera något slags utbytesfunktion under
hänsynstagande till olika slag av bivillkor. Speciellt
lineär programmering har ju under senaste
decennium fått en stor betydelse för lösandet av
operationsanalytiska problem, huvudsakligen sådana av
ekonomisk karaktär. Föreliggande verk, författat av
en världsauktoritet, ger en mycket detaljerad och
matematiskt kvalificerad framställning av två
väsentliga problemkomplex, matematisk
programmering och spelteori.
Första bandets första tredjedel upptar teorin för
spel av ändlig dimension, varpå följer lineär och
icke lineär programmering. I sista tredjedelen
beskrivs några mer speciella metoder för behandling
av ekonomiska jämviktsproblem.
I del 2 föres spelteorin vidare till spel av oändlig
dimension, dvs. till en sådan nivå att praktiska pro-
teknisk tidskrift 1962 h. 30 770
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
