Full resolution (JPEG) - On this page / på denna sida - Sten Selander: Moderna trollformler - Anmälda böcker - Wheeler, Elmer, Tested Sentences
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has never been proofread. / Denna sida har aldrig korrekturlästs.
STEN SELANDER
MODERNA
TROLLFORMLER
I samma mån som maskinerna gjort
konsten att tillverka varor allt lättare, har konsten
att sälja dem blivit alltmera svår. Hantverket
med sin produktion, som i varje särskilt fall
lämpades direkt efter behovet, kände
knappast något avsättningsproblem. Det problemet
uppstod först i och med att fabrikerna
började vräka ut varumängder som måste säljas
även om inget direkt behov förelåg. Förr gick
kunden till skomakarn och beställde ett par
skor då han behövde dem; nu kommer
skofabrikanten till kunden med de färdiggjorda
skorna och söker övertyga denne om att han
behöver dem. Förr gällde det enbart att skapa
varor åt kunderna; nu gäller det minst lika
ofta att skapa kunder till varorna. Konsten
att sälja består ju främst i att få folk att köpa
saker och ting som de egentligen inte vill ha;
och det är ingen lätt uppgift. För en nutida
fabrikant är det mindre viktigt att ha
skickliga arbetare än skickliga försäljare.
Den verkligt virtuose försäljaren — han
som förmår oss att köpa fyra par strumpor,
ett halvt dussin skjortor, tre slipsar och en
rökrock, då vi bara kommit in för att få en
nackknapp — gör han oss och samhället en
tjänst eller inte? Den saken kan man nog
tvista om. De ”behov” som modern reklam
och sälj arteknik gör medvetna eller
sugge
rerar fram är säkerligen ofta mer skenbara
än verkliga; och alla de lyxartiklar som vi
inbillar oss vara nödvändiga köper vi på
bekostnad av en kanske större och nödvändigare
lyx: den att ibland få vara lata. Vi arbetar
ofta så hårt för att skaffa oss nog mjuka
sängar att vi sedan inte kan sova i dem för
övertrötthet. Men å andra sidan vet ju
nationalekonomerna allena och kanske inte ens de,
hur pass nödvändig försäljaren är för att
hålla produktionen i gång — denna
produktion som gör livet bekvämare än någonsin
förr åtminstone för dem som vet att slå
dövörat till för försäljarens sirensånger. Han är
kanhända en ofrånkomlig faktor då det
gäller att öka omsättningen, skapa nya
förvärvs-möjligheter, göra pengarna rörliga och
fruktbara. Att det mänskliga livets mål och
mening möjligen inte alls är att göra pengar
fruktbara är sedan en annan sak.
Dylika funderingar har emellertid Elmer
Wheeler, författare till ”Tested Sentences
that Sell”, säkert aldrig besvärat sig med.
För honom är konsten att sälja ett
självändamål, en konst för konstens egen skull. På ett
ställe i sin bok talar han — på fullt allvar
och inte alls ironiskt, som man skulle tro —
om ”den stora amerikanska konsten att ta
sig in i hemmet till en jäktad husmor med
36
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
