Full resolution (JPEG) - On this page / på denna sida - Sten Selander: Moderna trollformler - Anmälda böcker
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has never been proofread. / Denna sida har aldrig korrekturlästs.
MODERNA TROLLFORMLER
en pudding i ugnen och två barn som ska
skickas i väg till skolan”. Lyckas en dylik
påträngande agent sedan pracka på
husmodern en dammsugare, som hon inte har råd
att köpa, inte hunnit tala med sin man om
och redan nästa dag kommer att ångra att
hon köpt, så är han i Wheelers ögon enbart
en utomordentlig artist, som gått i land med
ett svårt virtuosnummer. Inte ens då Wheeler
själv faller offer för utstuderad
försäljnings-teknik känner han annat än beundran. När
han lockas att öka ut sin ”chocolate milk
shake” med två ägg, som han egentligen är
alldeles för mätt att orka proppa i sig, kväver
han heroiskt sina kväljningar och tänker bara
med hänförelse på bartendern. Det var en
karl som kunde sitt yrke! Hur bar han sig
åt? Hans knep måste vara något att studera
närmare, analysera och lära ut —
Mr Wheelers yrke är nämligen att hitta på
slagord, ”fraser som säljer”, för olika varor,
experimentellt pröva dessa moderna
trollformler och sedan sälja dem till respektive
firmor. För ett tiotal år sedan var han
annonschef i en amerikansk tidningskoncern.
Han var dock inte riktigt nöjd med sitt
arbete. Annonserna kunde förmå en affärsman
att fylla sina hyllor med något visst fabrikat,
och de kunde locka kunder till hans butik;
men om biträdena inte kände konsten att
sälja, gjorde annonserna inte mycket för att
stimulera folks köplust. Detta måste ju
irritera en försälj ningsteknikens romantiker som
Wheeler. Och för att få en bättre ordning till
stånd — möjligen också för att hösta in de
grova förtjänster, som hans kvicka ingenium
här såg en möjlighet till — startade han sitt
”Tested Selling Institute”.
Institutet är ett slags psykologiskt
laboratorium, där mr Wheeler och hans
medhjälpare genom praktiska experiment prövar ut
standardiserade meningar, vilka kan tjäna
som agn vid köpmännens människofiske och
få tveksamma kunder in spe att nappa. Eller
rättare sagt: vid institutet sker bara
förundersökningarna, själva experimenten görs ute i
butikerna och vid agenternas vandring från
dörr till dörr.
Ett exempel klargör bäst hur institutet
arbetar. En dag fick man förfrågan från
People’s Drug Store, en stor kemisk-teknisk
fabrik i Washington, om man kunde hitta på
något sätt att få även män att använda
Odo-rono, en ”deodorant”, d. v. s. ett medel mot
armsvett. Först försökte man då med att ge
parfymaffärernas biträden order att fråga
varje dam som köpte preparatet i fråga, om
hon inte kunde lära sin man fördelen av att
också bruka det. Men den metoden gick inte
alls. Damerna frågade irriterat tillbaka,
antingen: ”Hur vet ni att jag har en man?”
eller också: ”Varför tror ni min man har
armsvett?” Sedan prövade man åtskilliga
uppslag i cigarraffärerna — ”man-lo-man
stuff”, som Wheelers oöversättliga uttryck
lyder. Men inte heller på det sättet nåddes
avsedd verkan. Då en herre köpt några cigarrer,
frågade tobakshandlaren enligt instruktion:
”Ska det inte vara lite Odorono också, sir?”
”Nej tack”, kunde kunden då svara. ”Min
hustru använder Flit mot flugorna.” De allra
flesta herrar visste helt enkelt inte vad en
”deodorant” var för slag; och då de
upplystes härom, blev de förolämpade över att man
kunde misstänka dem behöva dylikt.
Äntligen kom man dock på den idé som
verkligen hade effekt. Och här är det bäst att
överlämna ordet till mr Wheeler själv.
”Slutligen”, skriver han, ”satte vi upp skyltar på
cigarraffärernas disk med orden: For Men.
Framför skylten placerade vi en
Lifebuoy-tvål och en flaska Odorono. Tvålen antydde
vad Odorono skulle användas till; alla karlar
har ju sett annonserna med ’he-men’ under
duschen, som tvättar sig med Lifebuoy, och
nu gissade de att det andra medlet skulle
an
37
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
