Full resolution (JPEG) - On this page / på denna sida - Sten Selander: Moderna trollformler - Anmälda böcker
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has never been proofread. / Denna sida har aldrig korrekturlästs.
STEN SELANDER
vändas på något liknande sätt. Därför lyfte
många tveksamt på flaskan och frågade: ’Vad
är det här för slag?’ Varpå biträdet svarade:
’Det är ett medel mot stark transpiration.’
Fyra män av tio fastnade för skylten på
disken!
Så en dag ändrade vi skyltens ordalydelse
till: For ACTIVE Men! Då fastnade sex män
av tio för den. Ty alla karlar, små klena
stackare, långa gängliga figurer, fattiga och
rika, alla ville de räknas till de starka,
handlingskraftiga männen, och alla steg de fram
till disken, lyfte upp flaskan och frågade:
’Vad är det här?’ ”
Liknande exempel på praktisk, åtskilligt
cynisk människokännedom finner man många
i Wheelers bok. Hans psykologiska lärdomar
är dock något ensidiga, eftersom de enbart
tar sikte på ekonomisk vinst. Till och med på
umgänget med sina vänner anlägger han
ekonomiska synpunkter: det gäller framför allt
att verka flott och gästfri med minsta möjliga
kostnad, något som kan ske bl. a. genom att
låta gästerna servera sig själva visky etc., då
de regelbundet tar mindre än värden
anständigtvis kan slå i. Om man med en bracka
menar en person för vilken ingenting utom
pengar, materiella fördelar och egen
bekvämlighet egentligen finns till, beröringen med
människor först och sist går ut på att
tillskansa sig förtjänst på andras bekostnad och
andliga ting bara är något att överlägset
skratta åt, då är Wheeler en bracka av
monumentala mått; den naiva öppenhjärtighet,
varmed han framlägger sin livssyn i hela dess
utomordentliga tarvlighet, är visserligen ett
försonande drag, men ändå ...
Och dock är människorna i hans ögon
ingalunda de renodlat ekonomiska varelser
som t. ex. den materialistiska
historieuppfattningen vill göra dem till. Wheeler är ingen
kammarlärd; och därför vet han också att
folks fåfänga är en bra mycket starkare
driv
fjäder än t. o. m. deras omtanke om
plånboken. Själva ordet fåfänga nämns
visserligen inte i hans bok. En skicklig försäljare
räknar enligt Wheeler med tre motiv hos
kunden: hans rädsla för död, sjukdom och
ansträngningar, hans begär att göra en god
affär och sist men inte minst hans sinne för
”romantik”. Men detta ”romantiska”
sinnelag — som exemplifieras med kundens önskan
att bli av med mjäll, vara den uppburna
mittpunkten i ett sällskap, äga en ”cocktailgunga”
i trädgården etc. — är ju bara en eufemism
för fåfängan. Konsten att sälja är till stor del
detsamma som konsten att smickra köparen,
naturligtvis utan att vederbörande märker
det. När frun i huset själv öppnar dörren för
en agent, är sålunda ett av de säkraste sätten
att komma till tals med henne att fråga efter
hennes mor. Också den regel, som säger att
en försäljare aldrig får bruka uttryck av
typen: ”1 mitt tycke . . .”, utan bara sådana
av typen: ”Tycker inte ni att...” innebär
ett sorts smicker. Det duger inte att smör- och
äggfirmans agent frågar en hökare, om han
inte ska köpa mer smör eller ägg; agenten
bör i stället framhålla, att hans firma skickat
ut honom för att inhämta den ärade kundens
åsikt om hur man ska kunna öka ägg- och
smörförsäljningen — sedan går det nästan
alltid att få en stor order.
Köparens fåfänga är en sträng, som
säljaren alltid kan spela på; en annan är hans
obeslutsamhet. Man ska aldrig ställa kunden
inför valet att antingen köpa eller inte köpa,
utan bara inför valet att köpa endera av två
saker. En hotellkoncern mångdubblade sin
vinförsäljning genom att ge kyparna order
att fråga varje gäst: ”Önskar ni vitt eller rött
vin till er middag, sir?” Den modige herre
som svarade: ”Bjuder hotellet på vinet då?”
var en ensam hjälte utan många efterföljare.
Överhuvudtaget bör man om möjligt ställa
kunden inför ett fait accompli av något slag;
38
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
