Full resolution (JPEG) - On this page / på denna sida - Sten Selander: Moderna trollformler - Anmälda böcker
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has never been proofread. / Denna sida har aldrig korrekturlästs.
STEN SELANDER
ställd och inte har något att säga, så fråga
bara. Låt kunden prata, medan ni tänker.”
Tänkandet blir emellertid i de flesta fall
överflödigt för den försäljare, som
omsorgsfullt läst Wheelers bok. Där finner han alla
behövliga tankar i koncentrat. Om kunden
exempelvis är tarvlig nog att fråga efter
priset, skall man svara; ”Jag kommer till det så
småningom, men låt mig först visa er . . .”
Om han säger att han känner till maskinen
ni vill sälja, och att den inte fungerar bra,
är svaret: ”Det var sant om de gamla
modellerna. Men den här nya modellen .. .” Och
så vidare.
Men om mr Wheeler sålunda kan sägas
bespara försäljarna mödan att tänka, kan han
å andra sidan eventuellt sätta tankeapparaten
i gång inom det motsatta lägret, bland
kunderna. Bl. a. kan han föranleda dessa till
den reflexionen, att det måtte vara klent
beställt med det kapitalistiska systemet, som
en del radikala herrar talar så mycket om.
Ifall ett dylikt, genomtänkt och välorganiserat
system verkligen existerade, skulle en bok som
”Tested Sentences” aldrig tillåtas att komma
ut annat än som hemligstämplat dokument
till försäljarnas privata bruk. Ty det må vara
hänt, att de metoder som där lärs ut måste
vara inbringande för producenterna och
deras ombud. Men av ännu mycket större nytta
borde dess lärdomar vara för försäljarnas
tilltänkta offer. Åtminstone vet jag en av mr
Wheelers läsare, som nu är ännu mer
”sales-resistant” än någonsin förut.
40
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
