Full resolution (JPEG) - On this page / på denna sida - N:o 2. Febr. - Sidor ...
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has never been proofread. / Denna sida har aldrig korrekturlästs.
KULLAGERINDUSTRIENS PROPAGANDAMEDEL
En bland de värsta stötestenar, som reklamen
för ett maskinelement — sådant som
kullager — stöter på, är svårigheten att kunna
betrakta lagerproblemen ur kundens synvinkel. Lika
sant som det är att en kullagerförsäljare vid besök
i en kvarn bör tala med en »kvarnmästares tunga»,
lika säkert är det att kullagerindustriens alla andra
propagandamedel böra i hög grad lämpas efter
de prospektiva kunderna. Kul- och rullagrens
användningsområden äro så stora och stadda i
så hastig tillväxt att fordringarna på såväl
reklammannen som försäljaren bli allt större.
En annan svårighet, som i viss mån kan anses
vara speciellt utmärkande för kullagerpropaganda,
är svårigheten att nå och bearbeta alla olika
befattningshavare inom ett industriföretag, som
man vill intressera — för t. ex. en omläggning
till kullagertransmissioner. Ofta är det i ett
sådant fall icke nog att bearbeta driftsingeniören
utan även direktören och verkmästaren måste
påverkas — i många fall kan det också vara
nödvändigt att finna medel att intressera
medlemmarna i företagets styrelse. Dessa
förhållanden måste sätta sin prägel på kullagerpropagandan,
likaväl på formen som på innehållet.
Som bekant indelar man propagandamedlen i
två stora huvudgrupper, av vilka den ena omfattar
sådana, som direkt nå kunden pr post, under det
att den andra utgöres av annonser, artiklar,
affischer, ljusreklam och dylikt. Det är svårt att
draga upp en gränslinje för de fall,
där ett medel av det ena eller andra
slaget bör komma till användning.
I stort sett torde det emellertid
vara tydligt att för en industri,
som liksom kullagerindustrien har
ett antal prospektiva kunder, som
är ganska starkt begränsat, och av
vilka praktiskt taget alla äro kända,
tyngdpunkten för
propagandaverksamheten bör läggas på den direkta propagandan.
I det följande tillåter sig författaren emellertid
att gå igenom samtliga propagandamedel för att
undersöka i vad mån och under vilka förhållanden
det ena eller andra är lämpligt för
kullagerindustrien. Det torde vara klart att denna
undersökning icke kan bliva en fullständig avhandling av
ämnet — redan utrymmet förbjuder detta.
Det som måste sätta sin prägel på ali
kullagerannonsering är kundantalet i förhållande till
totala antalet läsare av en viss publikation. I Sverige
Vad "kan Ni sä£a pà 5 sek.
med dess cirka 6 miljoner invånare, där
användning av kullager torde vara mera utbredd än i
något annat land, har S K F på sina kundkort
endast omkring 20,000 namn.
Det är därför klart att annonsering i dagliga
tidningar är en relativt oekonomisk
propagandaform. Vid vissa tillfällen kan den emellertid vara
att rekommendera. Om man t. ex. vill föra fram
en ny produkt eller ett nytt användningsområde
för en redan befintlig artikel, kan det givetvis
vara önskvärt att understryka detta med en serie
stora annonser i de mest spridda dagliga
tidningarna.
Ett annat tillfälle, då annonsering i dagliga
tidningar i mindre skala kan vara att rekommendera,
är då man vill nå t. ex. styrelsemedlemmarna i
ett företag, med vilket man ligger i
underhandlingar om en omfattande kullagerinstallation. Det
är då ofta tillräckligt — och rent av lämpligast —
att införa annonserna i någon lokal tidning, vadan
en sådan annonsering icke behöver draga större
kostnader. Denna metod har använts i Sverige
med, såvitt man kan bedöma, lyckligt resultat.
Vad beträffar annonsens utseende och innehåll
så behandlas på annat ställe i detta nummer de
fordringar, som S K F:s reklamavdelning i
Göteborg anser att en annons bör fylla.
När det gäller att välja annonsens storlek och
placering så torde det i allmänhet vara riktigt att
en stor annons, som är väl placerad, ofta är många
gånger värdefullare än den skillnad
i annonspriset, som förefinnes till
mindre och sämre placerade. En
ganska allmängiltig sanning synes
också vara den att texten bör
vara så kort som det är möjligt
— med hänsyn till det som måste
sägas.
Ett undantag från en sådan regel
s 6860 bildar givetvis den annonsering,
som endast har till uppgift att inpränta namnet,
en s. k. visitkortsannonsering.
I tekniska publikationer av olika slag är givetvis
annonsering önskvärd, i vissa fall praktiskt taget
ofrånkomlig. I de flesta länder torde det vara
möjligt att samtidigt som annonskontrakt
uppgöres erhålla tillstånd att få införa ett antal artiklar
behandlande kullagerproblemet i relation till den
industriella verksamhet, som tidningen närmast
sysslar med. Ett införande av sådana artiklar
torde i vissa länder gå för sig utan att direkt
- 4 -
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
