Full resolution (TIFF) - On this page / på denna sida - Häfte 43. 22 okt. 1932 - Reklamens rationalisering, av Gunnar H. Rune - Tidskriftsnytt inom mekaniska och elektriska facken, av Frithiof Holmgren
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has been proofread at least once.
(diff)
(history)
Denna sida har korrekturlästs minst en gång.
(skillnad)
(historik)
Huru skola vi nå konsumenterna på mest
ekonomiska sätt? Vilket eller vilka reklammedel äro
mest effektiva i vårt speciella fall? Denna
utomordentligt viktiga fråga får icke avgöras
slentrianmässigt. Den kräver en fullt förutsättningsfri
diskussion. Ofta står valet mellan annonsering å
ena sidan och någon form av direktreklam å den
andra. Någon rivalisering mellan dessa båda
reklammedel finns icke i de flesta fall. De ha olika
förutsättningar och syften. Annonseringen innebär
en bearbetning av konsumenterna på bredast
tänkbara front. Det är ett reklammedel, som når "den
stora allmänheten" snabbast och för minsta kostnad.
Direktreklamen åter är mest effektiv, när det gäller
att vända sig mot ett relativt litet antal
konsumenter, som kunna urskiljas på förhand. Cyklar,
exempelvis, är en vara, som lämpligen bör
annonseras. Antalet konsumenter är nämligen så stort,
att det är oekonomiskt att bearbeta var och en av
dem med direktreklam, en broschyr exempelvis.
Gäller det däremot att sälja t. e. en legering e. d.,
huvudsakligen lämpad för vissa cykeldelar, är det
givetvis mest ekonomiskt att intressera
cykelfabrikerna härför genom direktreklam.
Svaren på de två första frågorna ha givit fakta,
som belysa de effektivaste reklammedlen härför
samt vilka konsumenter, som skola bearbetas. Det
reklamtekniska arbetet kan börja. De frågor, som
stå i samband härmed, skola utförligt behandlas i
en senare artikel. Här skola endast några
principiella synpunkter framhållas.
Reklamen får aldrig bliva självändamål. "Annonser
skola sälja och icke dekorera tidningssidorna",
som en av landets framgångsrikaste annonsörer
brukar säga. Ledstjärnan vid utformningen av all
reklam är effektiviteten: huru skola vi utforma vårt
budskap till konsumenterna på ett sätt, som skapar
bästa direkta och indirekta resultat? Alla andra
synpunkter måste underordnas.
Nödvändigheten av att ingående känna till vilka
konsumenter reklamen skall rikta sig, har tidigare
framhållits. Lika viktigt är kännedomen om den
vara, som skall säljas, dess tillverkning, ställning
på marknaden osv. Ju bättre man studerar varan,
desto större möjligheter har man att draga fram
just de egenskaper, som verkligen intressera
kunderna och stimulera dem till köp.
Att skapa efterfrågan, att göra konsumenterna till
köpare, är reklamens uppgift. För att framgångsrikt
lösa denna är i många fall konsumentreklam
otillräcklig. Huvudparten av de varor, som säljas
med hjälp av reklam, når kunderna genom ett mer
eller mindre förgrenat nät av återförsäljare. I de
flesta fall ha dessa senare ett mycket starkt
inflytande på kundens val. Detta förhållande måste
beaktas. Det gäller sålunda icke blott att stimulera
konsumenterna till att efterfråga en viss vara.
Återförsäljaren, som säljer denna till kunden, måste
också bearbetas. Hans medverkan måste vinnas. I
annat fall kan hela försäljningsmaskineriet stoppa.
Återförsäljarens medverkan beror icke enbart på
rabattfrågan. På samma sätt som konsumenten
väljer en vara med hänsyn även till andra omständigheter
än dess pris, så dikteras återförsäljarens beslut
att lagerföra en viss vara av flera olika faktorer. I
vissa fall är det därför nödvändigt att belysa dessa
i en speciell reklamkampanj, som riktar sig mot
återförsäljarna.
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
