Full resolution (TIFF)
- On this page / på denna sida
- Häfte 9. 4 mars 1933
- Om källskriftorganisationer, av Thore Rundqvist
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has been proofread at least once.
(diff)
(history)
Denna sida har korrekturlästs minst en gång.
(skillnad)
(historik)
TEKNISK TIDSKRIFT
HÄFT. 9 ÅRG. 63 4 MARS 1933
UTGIVEN AV SVENSKA TEKNOLOGFÖRENINGEN
HUVUDREDAKTÖR: CARL KLEMAN
INNEHÅLL: Om källskriftorganisationer, av civilingenjör Thore Rundqvist. – Det stora konjunkturexperimentet.
– Ekonomisk översikt. – Insänt. – Notiser. – Sammanträden.
OM KÄLLSKRIFTORGANISATIONER.
Av civilingenjör Thore Rundqvist.
Förslaget att utarbeta, vad författaren kallat
"källskriftorganisationer", innebär ett försök att skapa
ett hjälpmedel, varigenom effektiviteten hos en
exportorganisation borde kunna ökas.
Enligt förslaget i fråga skulle detta bl. a. kunna
ske genom att man på förhand systematiskt ordnade
ett företags informations- och propagandamaterial
på ett överskådligare och lätthanterligare sätt än
vad som i allmänhet ansetts till fyllest, med ett ord,
skaffade sig en "källskrift", där allt vederbörande
behövde veta för att framgångsrikt bearbeta en
marknad, funnes samlat.
Förslaget tager nämligen sikte på att höja
kvaliteten på försäljaren eller representanten genom att
giva denne tillfälle att på ett effektivt och bekvämt
sätt, till stor del genom självstudium, förkovra sin
branschkännedom.
Genom källskriftorganisationernas införande, vilket
även kan förknippas med vissa handelstekniska
finesser, för vilka "källskriften" är en god
utgångspunkt, vinnes även besparing av improduktiva,
interna kontorsgöromål, vilka särskilt vid mindre
utlandskontor kunna vara ganska betungande och
tidsödande. Härigenom kommer representanten även
att få mera tid till det direkta försäljnings- och
propagandaarbetet. Samverkan mellan den ökade
kvaliteten hos försäljaren och de ökade tillfällena till
produktivt försäljningsarbete, odlande av kunder
och värdefulla förbindelser etc., bör snart visa sig
som en total ökning i försäljningseffekten.
Vid en sådan källskrifts uppläggande företages
först av någon därför lämpad person en
genomgående undersökning av företagets produkter. De
olika artiklarnas marknadsegenskaper analyseras
noga. Med marknadsegenskaper skulle man kunna
beteckna sådana egenskaper, som sammanhänga med
en artikels lätt- eller svårsåldhet och allmänna
betingelser för dess avyttring på en marknad,
kundkretsens art etc. En artikels tekniska begränsning
bör noga fastläggas för att i framtiden förhindra
missgrepp i propagandan och förekomsten av "illa
sålda" varor, vilka kunna vara i hög grad
prestigefördärvande och försvaga representantens auktoritet.
Vid denna undersökning kan det räknas som en
fördel att anlita utom de egna specialisterna inom
företaget även en person, som är väl insatt i
förhållandena på exportmarknaderna.
Det skall nu visa sig, att undersökningen i första
hand mynnar ut i en hel del värdefulla
randanteckningar till existerande kataloger och
propagandatryck, instruktionsböcker etc. och giver uppslag till
nya sådana. Dessa "anteckningar" komplettera det
existerande upplysningsmaterialet icke endast rent
sakligt utan giva dessutom en rad nya "talking
points" och försäljnirigsargument, vilka kunna sovras
fram vid denna djuplodning av produkternas
marknadsmöjligheter och bottenskrapning av
propagandasynpunkter. I ett företags erfarenhetsfond finns
ofta en hel del icke noterade eller bokförda poster,
vilka vid en generalmönstring komma fram och
kunna förse propagandan och branschvetandet med
nytt stoff.
Det erhållna materialet, både gammalt och
nytillkommet, bör emellertid ordnas på ett sådant sätt,
att det blir både lätt tillgängligt och lättillägnat.
Olika avdelningar av det hopbragta kunskapsstoffet
åsättas rubriker, vilka väljas med särskild
omsorg. Rubriken skall vara kort och giva klaven
till innehållet samtidigt som den angiver en
programpunkt i försäljarens eller representantens
verksamhet, då detta är möjligt.
De olika bidragen till vad som rymmes under en
sådan rubrik utskrivas på vanlig kvartformat,
lämpligen med mycket bred marginal. Marginalen kan
göras lika med halva sidans bredd och raderna inom
de olika uppsatserna numreras i följd. Varje
uppsats åsättes lämpligen ett fembokstavigt code-ord.
Med hjälp av detta och de numrerade raderna är det
mycket enkelt och billigt att göra en telegrafisk
hänvisning till källskriften om så skulle behövas.
Innehållet i källskriften skall dessutom ordnas på
något "lättbläddrat" och översiktligt sätt. De olika
uppsatserna insättas därför i en vanlig triopärm.
Ledrubrikerna skrivas på ett blad av seg och tunn
kartong, som försetts med tumindex. Med hjälp av
ett registerblad är det lätt att med en enkel
handrörelse slå upp en önskad uppsats och taga del av
innehållet.
Detta sätt att ordna materialet innebär mycket
stora fördelar. Mottagaren får en automatisk
ordning i sina papper. Allt som rör en viss agentur
ordnar sig själv under hand till en ständigt aktuell
källskrift. Nya tillskott och kompletteringar, då
sådana visa sig nödvändiga, sändas nämligen
representanterna tid efter annan. Ett särskilt litet
meddelande kan bifogas en kompletterande försändelse,
angivande precis under vilken rubrik eller avdelning
nytillskottet bör införas eller vilken föregående
uppsats, som bör bytas ut. (Exportföreningens
skeppningshandbok är ordnad efter liknande
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Project Runeberg, Fri Oct 18 15:29:14 2024
(aronsson)
(diff)
(history)
(download)
<< Previous
Next >>
https://runeberg.org/tektid/1933a/0079.html
