Full resolution (JPEG) - On this page / på denna sida - Häfte 30. 29 juli 1939 - Sambandet mellan konstruktion, tillverkning och försäljning, av Gösta Klemming
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has never been proofread. / Denna sida har aldrig korrekturlästs.
TekniskTidskrift
HÄFTE 30 UTGIVEN AV SVENSKA TEKNOLOGFÖRENINGEN 29 JULI
ÅRG. 69 CHEFREDAKTÖR: KARL A. WESSBLAD 19 3 9
INNEHÅLL: Sambandet mellan konstruktion, tillverkning och försäljning, av direktör Gösta Klemming.
— Om konsumentförpackningar, av direktör R. Rausing. — Facit. -— Notiser.
Sambandet m ella n konstruktion, tillverkning
och försäljning.
Av direktör GÖSTA KLEMMING.1
För att erhålla ett logiskt sammanhang emellan de
ämnen, som äro föremål för behandling vid denna
kurs i försäljningsorganisation, har det ansetts
lämpligt att även medtaga ett, som behandlar sambandet
emellan konstruktion, tillverkning och försäljning.
Våra studier här omfatta ju organisatoriska
problem i samband med försäljning av industriella
produkter. Naturligt torde vara att då också belysa en
del synpunkter, som avse dessa produkters tillkomst
och utformning, innan de bli föremål för försäljning
och som hava betydelse för avsättningen av det
färdiga fabrikatet. En livlig växelverkan är alltid
nödvändig emellan den skapande tekniken, den utförande
fabrikationen och den distribuerande
försäljnings-apparaten.
Jag understryker redan nu att en växelverkan
emellan dessa industriens tjänande organ kräves, om
ett lyckligt resultat över huvud taget skall kunna
tänkas. Intet av dessa industriella element kan
existera ensamt eller självständigt.
Ett industriellt konstruktionsarbete, som ej utlöses
i en produktiv tillverkning och som i sin ordning ej
kan avsättas och förvandlas i kontanter, är
meningslöst. Likaså är en industriell produkt, som för sin
avsättning ej anses värdig att kunna disponera över
eller furnera ett försäljningsorgan, som i sin ordning
kan söka upp marknader och arbeta upp en räntabel
avsättning för produktionen i fråga, ej värd att
tillverka.
Jag vill i det följande söka att belysa, huru dessa
tre element av industriell verksamhet bero av
varandra och utöva inflytande på varandra.
Att börja med ber jag då att få förutskicka att jag
med begreppet konstruktion i detta sammanhang
anser alla förberedelser av teknisk art, som erfordras
för att för tillverkning bereda en produkt. Dvs. inom
textilindustrien att preparera modeller, mönster,
garnsorter, färgning etc. på ett sådant sätt att
fabrikationen blott har att efter angivna specifikationer
tillverka, vad som kräves, eller inom
maskintillverkningen utföra alla förberedelser i form av experiment,
t Föredrag vid av Svenska teknologföreningens avd. för
Industriell ekonomi och organisation anordnad kurs i
försäljningsorganisation den 23—28 jan. 1939.
beräkningar, ritningar, specifikationer o. d., så att
verkstaden blott har att arbeta efter i enlighet
härmed givna underlag. Och samma gäller överhuvud
all produktion, som kan komma ifråga.
Det torde så utan vidare vara klart, vad jag avser
med tillverkningen, och vad som därefter menas med
försäljning torde ligga i öppen dag.
För att vidare klargöra huru de olika elementen,
som vi här skola granska, hava samband med
varandra, vill jag taga ett exempel och väljer härtill en
mekanisk verkstadsindustri, som kan antagas syssla
med tillverkning av vissa speciella maskiner.
Finansieringsfrågor lämnar jag i detta sammanhang åt
sidan.
Alltnog, vi ha en mekanisk verkstad, som efter
egna, tidigare utarbetade konstruktioner tillverkar
vissa maskintyper och en försäljningsorganisation,
som gör sitt bästa för att avsätta dem.
Under försäljningsarbetets bedrivande har man
funnit att konkurrensen erbjuder typer, som hava
förnämligare egenskaper än dem firman tillverkar och
därtill kanske rent av äro billigare. Det är därför
fara värt att vårt företag kan bli utslaget på
marknaden och få svårigheter att upprätthålla sin
verksamhet. Det kan ju ävenledes tänkas att man inom
företaget självt kommit på nya idéer, som borde
kunna omsättas i verklighet. Något måste då göras,
men vad?
I båda dessa fall menar jag att man bör förfara
ungefär som följer. På grund av kännedomen om
marknadsförhållandena bör man låta
försäljningsfolket utarbeta en promemoria över vad som är känt
i frågan, konkurrentmaskiners dimensioner och
egenskaper och uppsätta ett slags specifikation över vad
en nykonstruktion har att uppfylla i fråga om
tekniska egenskaper, form, utseende, prisläge etc.,
kundkretsens önskemål ej att förglömma, så att man kan
få en uppfattning om, vad man önskar av det barn,
man vill sätta till världen.
Denna P. M. skall sedan göras till föremål för en
kritisk granskning av och diskussion med de organ
företaget har för idéns utformning och utförande, dvs.
konstruktören och tillverkningschefen å den ena sidan
och försäljningsfolket å den andra. Av denna dis-
393
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
