Full resolution (JPEG) - On this page / på denna sida - H. 19. 8 maj 1948 - Affärsbokföringens grunder, av C G Lagerman - Prestationen, distriktet och kvoten inom försäljningen, av Bertil Neuman - Synpunkter på effektiv lagerorganisation, av R Lindblad
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has never been proofread. / Denna sida har aldrig korrekturlästs.
314
TEKNIS K TIDSKRIFT
tanter av bolaget, men å andra sidan är det inte till fyllest
med en bokföringstransaktion. Bolaget måste åtminstone
lämna stiftelsen en revers.
Det näst sista kapitlet innehåller en värdefull redogörelse
för årsredovisningen och dess problem samt för
bokslutstekniken inom enmansföretag och handelsbolag. På 35
sidor behandlas aktiebolagets bokföring och speciella, av
nya aktiebolagslagens regler betingade
årsredovisnings-lrägor. Det sista kapitlet ägnas åt resultatperiodisering,
balansvärdering och balanskritik.
Boken har under ett per år använts som lärobok i
bokföringsundervisningen vid Grafiska Institutet i Stockholm.
Den har därvid befunnits mycket användbar, instruktiv
och ändamålsenlig. C G Lagerman
Prestationen, distriktet och kvoten inom försäljningen,
av Olof Henell. Günther & Bäck, Stockholm 1947. 242 s.,
17 fig. 14 kr.
Denna bok behandlar, hur man i praktiken på olika sätt
söker att rättvist bedöma en försäljares prestation. Det
material, på vilket boken bygger, är insamlat från i runt
tal 250 svenska företag. Erfarenheterna från dessa har
förf. jämfört och kompletterat med de erfarenheter från
amerikanska företag, som publicerats på skilda håll.
I Förenta Staterna finns en sammanslutning av ett stort
antal "försäljningschefers föreningar", som antagit regler
för god praxis bland försäljningschefer. Den fjärde
punkten lyder: "Vid bedömningen av en försäljares prestation
skall man till fullo ta hänsyn till faktorer, som
försäljaren icke kan påverka, t.ex. skillnad i distriktens
försäljningsmöjligheter." Skall en försäljningschef vara i stånd
att följa denna regel, som outtalad även gäller i Sverige,
fordras att ban går systematiskt till väga för att finna
en lämplig bedömningsgrund.
Det första steget blir därför belt naturligt att analysera
försäljarnas arbetsuppgifter, vilket också behandlas först
i boken (efter inledningskapitlet med instruktiva
definitioner på distributionsekonomiska begrepp, som används i
boken). En kortfattad redogörelse för de nuvarande
bedömningsgrunderna — från de enkla, såsom t.ex.
jämförelse med tidigare försäljning till de mera avancerade
matematiskt statistiska metoderna — följes av en
beskrivning över tänkbart underlag för bedömning av marknadens
storlek. Förf. illustrerar sambandet mellan en eller flera
marknadsindex och försäljningen för ett visst företag och
skildrar hur man väljer marknadsindex efter detta
samband. Därefter behandlas tillförlitligheten att med
denna metod beräkna normalförsäljningen inom
distrikten, dvs. den försäljning, som en företagets försäljare
bör uppnå inom sitt distrikt. Förutom faktorn
marknadens storlek finns en rad andra, som försäljaren icke
kan påverka och som man därför måste ta hänsyn till
lör att rätt kunna bedöma försäljarens prestation. Dessa
faktorer har förf. indelat i tvenne kategorier:
marknads-betingade faktorer, till vilka hör konkurrens, tidsåtgång
vid resor och kundbesök, och företagsbetingade faktorer,
till vilka bl.a. hör transportavstånd, pris- och
rabattpoli-lik ln.in. Boken slutar sedan med exempel på hur man i
tvä företag bestämt försäljningsdistrikt och
försäljningskvoter med någon av de beskrivna metoderna.
På de sista sidorna finns den enda egentliga statistiska
sammanställning av något av resultaten från
fråge-under-sökningen. Det gäller antalet företag, som prövat
försäljningstävlingar, hur många av dessa som haft positiva
erfarenheter, hur många negativa, och hur många både
positiva och negativa. Boken hade vunnit på om det
funnits möjlighet att i fler detaljer behandla det inkomna
materialet statistiskt. Frågeställningen i de till företagen
utsända formulären är måhända icke direkt avpassad
härför. Ett sammandrag för varje kapitel, i vilket bl.a. en
om icke statistisk bearbetning så dock koncentration av
inkommet material publicerats, hade höjt bokens värde
och bidragit till att ge läsaren ett bättre grepp om det be-
handlade ämnet. Nu har detta på grund av den omfattande
men också givande behandlingen och diskussionen av
amerikanska erfarenheter blivit en smula vidlyftigt.
Därför rekommenderas en läsare att först noggrant studera
innehållsförteckningen. Denna visar, att förf. bemödat sig
om en logisk och klar skildring, som dock genom vissa
upprepningar och ovannämnda utvikningar icke
framkommer vid en snabb genomläsning.
Jag har läst boken tre gånger — och funnit den bättre
för var gång. Den innehåller så mycket värdefullt
material, att en enda genomläsning icke är tillräcklig. Mitt
recensionsexemplar visar förvånansvärt många "Bra" i
kanten för framförda synpunkter — speciellt på de första
40 sidorna, där det personliga i försäljningsarbetet
understrykes. Här kommer också förf:s skrivsätt bättre till sin
rätt än vid de mera matematiskt-statistiskt betonade
avsnitten. Boken är alltså värdefull — den fyller en av de
många luckor, som finns på en försäljningschefs bokhylla.
Den bör läsas av varje ansvarskännande företags- och
försäljningschef; har han inte användning av multipel
korrelation (det var visst endast ett företag, som uppgav sig
använda det), så garanteras han en mångfald andra
värdefulla och praktiska synpunkter. Bertil Neuman
Synpunkter på effektiv lagerorganisation, av Nils-Erik
Wtrsäll. Affärsekonomi, Stockholm 1947. 35 s., 44 fig.
2,25 kr.
På grundval av studier 1946—47 av amerikansk
lagerorganisation, speciellt inom kolonialvarugrosshandeln, och
sina erfarenheter från Hakonbolaget framlade förf. under
1947 i en serie artiklar i Affärsekonomi några synpunkter
på effektiv lagerorganisation, med hänsyn till svenska
förhållanden. Skriften utgör ett särtryck av dessa artiklar
jämte ett nytillkommet kapitel om mekaniska hjälpmedel
och deras användning. Innehållet berör i huvudsak
kolonialvarugrosshandeln, men många synpunkter kan dock
tillämpas även inom andra branscher. Förf. redogör för
sina synpunkter på planering av ett nytt varuhus och vad
man därvid måste ta hänsyn till beträffande
varumottag-ning, utlastning och expeditionssätt. Därefter behandlas
varornas placering i lager, orderrutinen,
utlastningsorga-nisationen, tekniska hjälpmedel och deras användning på
ett kolonialvarulager.
Inledningsvis framhålles, att trots den industriella
utvecklingen kostnaderna för distributionen av de
tillverkade varorna icke visar någon sjunkande tendens.
Därför råder för närvarande ett starkt intresse för
effektivisering av varudistributionen. Sålunda har Sveriges
Gros-sistförbund bildat en egen organisationsavdelning, och
även inom ICA har man med uppmärksamhet följt de
möjligheter, som finnas för att skapa en effektivare
arbetsmetod för lager och expedition.
Vid uppförandet av ett nytt lager måste man först göra
klart för sig hur arbetet skall utföras, hur
arbetsfördelningen skall se ut och hur varorna skall placeras, innan
man planerar byggnaden. Förf. anser att
enplansmaga-sinet kommer att finna ökad användning även i vårt land,
framförallt med tanke på de ökade möjligheter som det
medför i fråga om arbetskraftens effektiva utnyttjande.
Lönekostnaderna uppges uppgå till ca 2/3 av
lagerkostnaderna. För att transportvägarna skall bli de kortast
möjliga, och ej onödigtvis korsa varandra, bör
varumottag-ning och varuutlastning förläggas till var sin sida av
byggnaden, och lagret bör uppdelas i ett expeditionslager och
ett huvudlager. Varorna bör inbördes placeras med
hänsyn till deras omsättningshastighet, vikt, storlek och
antalet varor inom varugruppen. Dessa fyra faktorer är av
största betydelse, om man vill eftersträva kortast
möjliga transportväg. Förf. visar en intressant metod för
bestämning av de olika varornas placering efter
hopplock-ningsvägen. 1 fråga om orderutskrivningen framhålles, att
de olika artiklarnas placering på orderblanketten bör
sammanfalla med deras placering på lagret utefter hopplock-
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
