Full resolution (JPEG) - On this page / på denna sida - Häfte 15. 15 april 1939 - Försäljningsadministration, av Göran Holmquist och Gösta Claeson - Notiser - Spiralborrar av hårdmetall, av Brt. - Blybrons som lagermetall, av Brt.
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has never been proofread. / Denna sida har aldrig korrekturlästs.
Teknisk Tidskrift
b. Kombinationen av olika försäljningshjälpmedel.
Försäljarstabens storlek och verksamhet samt
propagandaarbetets karaktär och omfång är givetvis
funktioner av de distributionsvägar som begagnas.
Problemet blir att i varje alternativ välja de rätta
personerna och de rätta metoderna samt att så
kombinera dem, att bästa resultat uppnås. Svårigheten
ligger i det förhållandet, att vid varje tillfälle alltför
få av de faktorer äro bekanta, vilka bestämma den
riktiga avvägningen mellan de olika hjälpmedlen.
Varje försäljningschef strävar följaktligen mot den
idealiska kombinationen, där resultatet av hans
totala verksamhet är maximalt, d. v. s. där en ökning
av försäljningskostnaderna beräknas motsvara en
lika stor intäktsökning, varken mer eller mindre. Om
han — för att ge ett exempel — genom att öka sin
utgiftsbudget med 1,000 kronor anser sig kunna öka
försäljningen endast så mycket, att den därur
härrörande bruttovinsten blott uppgår till samma belopp,
d. v. s. 1,000 kronor, lönar det sig tydligen ej att
vidtaga en dylik kostnadsökning.
Försäljningschefen kan emellertid aldrig vara absolut övertygad om
att den avvägning mellan olika hjälpmedel, som han
vid varje tillfälle tillämpar, är den riktiga. I vissa
fall kan en ökning, respektive minskning av
reklamutgifterna vara att rekommendera, i andra fall bör
försäljarstaben förändras, och i ett tredje fall åter
kan en omprövning av metoderna för reklam och
försäljning vara av behovet påkallad.
Försäljningschefens problem äro i själva verket så
många och komplicerade, att arbetet på deras rätta
lösning oftast måste företagas på rent experimentell
basis. De erfarenheter, som under årens lopp
utkristalliseras om den relativa effekten av olika
metoder och kombinationer, utgöra därför enligt många
i försäljning väl förfarna män den säkraste grunden
för ett framgångsrikt försäljningsarbete. Man må
kalla det "näsa" eller "intuition", men i stort sett är
det nog den mer eller mindre klart medvetna
samlade erfarenheten, som torde få tillskriva sig äran.
Man kan ur denna korta sammanfattning hämta två
lärdomar, vilkas begagnande kunna höja
försäljningsarbetets effektivitet. Dels bör man söka regi-
strera effekten av olika försäljningsbefordrande
åtgärder, och dels bör man genom en förnuftig
klassificering av det så erhållna materialet söka utreda
sammanhanget mellan olika åtgärder och deras
resultat. Detta är naturligtvis ingenting annat än ett
systematiserat begagnande av erfarenheten, men den
springande punkten är, att man medvetet införlivar
erfarenheten såsom en del i organisationen.
Kontrollerade experiment av olika reklam- och
försäljnings-åtgärder inom begränsade arbetsområden äro därför
ett värdefullt tillskott till försäljningschefens
apparatur.
Marknadsundersökningar äro ett annat medel för
utvinnande av fakta om den existerande och
potentiella kundkretsen. De kunna karakteriseras såsom
en uppskattning av marknadens storlek och natur,
och såsom det i inledningen till denna uppsats
framhölls, tjäna de två ändamål. Å ena sidan kunna de
lämna upplysningar för de producerande
avdelningarna till ledning för den rätta avvägningen av de
varor och tjänster, som konsumenterna efterfråga. Å
andra sidan kunna marknadsundersökningar bidraga
till en förbättrad avsättning av företagets produktion
genom att uppdaga de hjälpmedel eller argument, som
äro bäst ägnade att stimulera kunderna till ökade
inköp av företagets varor. I praktiken äro dessa två
ändamål ej strikt åtskilda. Båda ge de en
fingervisning till försäljningschefen, när och hur hans
ansträngningar skola krönas av den största
framgången, vare sig det sker genom propaganda eller
anpassning av varan efter marknadens krav.
Det är oss alla välbekant, att en
försäljningskampanj många gånger kräver en långvarig bearbetning
av kundkretsen, innan den ger några påtagliga
försäljningsresultat. För att försäljningstemat icke skall
bli alltför enformigt, måste det ofta varieras i
allehanda tonarter och under medverkan av en mängd
skilda instrument. Reklammän och försäljare måste
emellertid dirigeras till ett harmoniskt samspel, och
ordningsföljden i deras uppträdanden måste väl
förberedas. Annonsreklam för en produkt bör sålunda
åtföljas av upprepade försäljarebesök, och dessa böra
i sin tur beledsagas av diverse reklambrev och
broschyrer. (Forts.)
Notiser
Spii’alborrar av hårdmetall. De goda erfarenheter,
som man haft med svarvstäl av hårdmetall, ha
uppmuntrat verkstadsindustrien till att försöka använda
hårdmetaller även för andra slag av skärande verktyg.
Bl. a. har man funnit, att spiralborrar av hårdmetall
i vissa fall äro att föredraga framför de tidigare
vanligen använda snabbstålsborrarna. Bearbetningsförsök
på tändstiftsisolatorer hava t. e. visat, att
hårdmetall-borrarna slitas 150 gånger långsammare än
snabbstålsborrarna.
De använda hårdmetallborrarna hade i detta fall en
diameter = 3,8 mm samt hade framställts genom
sint-ring. De voro slipade med diamantskiva med en
matning = 0,05 mm. Som kylmedel användes paraffin.
(Machinery, Lond. 52, 730, 1938.) Brt.
Blybrons som lagermetall. Med blybronser förstås
legeringar sammansatta av bly och koppar. — Det är
sedan länge känt, att vissa blybronser med fördel
kunna användas som lagermetaller, och som ett led i
den allmänna strävan att minska tennförbrukningen
har man i Tyskland försökt övergå från
tenn-blybronser till rena blybronser.
Fördelarna med blybronserna ligga (förutom i
tennbesparingen) bl. a. i legeringarnas goda
utmattningshållfasthet mot växlande böjningspåkänningar, höga
värmeledningsförmåga och goda egenskaper med
avseende på kantpressning. En nackdel är emellertid,
att deras hållfasthet är relativt låg. Lagerkroppar av
blybrons kunna därför vanligen ej gjutas massiva —
som vid tenn-bly-bronserna — utan måste ingjutas i
stödskålar av stål. En annan olägenhet är, att blyet
lätt segrar, och man måste därför företaga vissa
försiktighetsmått för att behålla det "uppslammat" i
smältan (fig. 1). Koppar och bly legera sig nämligen
ej fullständigt inom de procentgränser, som det här
gäller. En jämn fördelning av blydropparna erhålles
enklast på så sätt, att smältan kyles hastigt.
En lämplig blyhalt är 20 :%. Man kan visserligen
framställa blybronser med ända upp till 40 % Pb,
211
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
