Full resolution (JPEG) - On this page / på denna sida - Häfte 10. 6 mars 1943 - Export. SKF, av Harald Boman
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has never been proofread. / Denna sida har aldrig korrekturlästs.
TekniskTidskrift
Fig. 2. Nya rön på
kullager-inbyggnadens område spridas
till den egna organisationen
genom TSP (Technical Sales
Promotion)-bladen (t. v.) och
till kundkretsen genom
uppsatser i Kullagertidningen och
andra trycksaker (i mitten
och t. h.).
arbete med teknikerna, därigenom undan för undan
lyckats vinna nya marknader. Behov av kullager har
sålunda skapats på många håll, där det inte har funnits,
och på så vis har marknaden för våra produkter vuxit
sig allt större. Mycken jungfrulig mark finnes dock ännu
att bryta.
SKF har byggt på principen: egen exportorganisation,
■eget folk överallt, där så är ekonomiskt möjligt.
Erfarenheten har visat, att detta ger ett betydligt bättre resultat än
när man låter försäljningen gå genom utomstående
firmor, vilka måste fördela sitt intresse på många olika
varuslag. Vi ha därför etablerat 42 egna bolag i länder med
industri av någon betydelse. I mindre länder — 24 till
antalet — nöja vi oss tillsvidare med att låta
försäljningen gå genom agentfirmor. Våra egna utländska
bolag ha i regel egna underkontor. Tillsammans förfoga de
på så vis över ca 200 kontor.
På detta sätt etableras således den direkta förbindelsen
mellan kullagerfabrikant och förbrukare, som har visat
sig vara så nyttig för båda parter.
För att snabbt kunna betjäna kundkretsen även där
kontor inte finns, placera våra bolag ut kommissionslager
hos vissa återförsäljare. Det finns för närvarande mer än
10 000 sådana depåer av SKF lager, väl fördelade över hela
jorden. Bilreparatören i Tanganyika kan åtminstone i
normala tider få det lager han behöver lika snabbt som Ford
i Amerika eller Rolls Royce i England.
Alla våra utländska bolags huvudkontor samarbeta
direkt med ledningen i Göteborg. Den direkta, nästan
dagliga kontakten mellan Göteborg och världens alla
industricentra är ovärdelig. För alla våra män, som
arbeta ute på fältet, känns sambandet med Göteborg på så
vis ävenledes fastare.
Tack vare att vi ha eget folk i så många länder, ha
vi kunnat genomföra en mycket nyttig decentralisering
av försäljningsarbetet. Vid huvudkontoret i Göteborg
behövs ingen jättestor försäljningsavdelning, som skulle
behandla allting i detalj. Försäljningsavdelningen ligger så
att säga spridd över hela jorden. Vi kunna delge våra
utländska bolagschefer många konfidentiella data till
ledning för deras försäljningspolitik och i övrigt — vid sidan
av allmänna direktiv — ge dem relativt stor
handlingsfrihet. Detta spar tid och pengar för oss och bidrar
framför allt till större effektivitet — vilket ju inte hindrar, att
huvudkontoret i Göteborg utövar en sträng kontroll över
det hela.
Närmast i kontakt med marknaden ha vi överallt i
världen omkring 500 försäljare, som ständigt äro i
verksamhet inom kundkretsen. I andra linjen finnas —
förutom bolagscheferna — lika många ingenjörer, ritare, ser-
vicemän, reklammän och andra, som stödja
försäljningsverksamheten. I tredje linjen ha vi slutligen den
centrala försäljningsledningen i Göteborg, som i sin tur
samarbetar även med moderbolagets övriga organ.
Till grund för all planering av försäljningsverksamheten
ligga de data rörande marknaden, som ständigt samlas,
bearbetas och registreras på våra kontor hemma och ute
i världen. En sådan dossier innehåller färska uppgifter
om ett företags maskinutrustning, tillverkningsprogram,
antal arbetare, ledande personer och annat av intresse.
Vidare antecknas successivt våra försäljarebesök, offerter,
order osv. Detta gäller inte bara de 150 000 aktiva
kunderna utan även andra möjliga köpare, överhuvudtaget
alla företag inom hela världens industri och
transportväsen, som kunna tänkas bli kullagerkunder.
Varje huvudkontor inom SKF-koncernen har ett sådant
register, som alltid hålles up to date, och det är således
med hjälp av detta omfattande material, som arbetet
planeras för varje försäljare. Det bildar också grundvalen
för annan kundbearbetning. Periodvis uppgöres också
härifrån statistik, som visar hur försäljningsarbetet har
bedrivits, vilka resultat som ha uppnåtts och vad man kan
räkna med i framtiden.
Fig. 3. Kullagertidningen utges på nio språk i en
sammanlagd upplaga (1939) av 80 000 exemplar.
140
3 april 1943
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
