Full resolution (JPEG) - On this page / på denna sida - Häfte 10. 6 mars 1943 - Export. SKF, av Harald Boman - Export. Kanthal, av Hans von Kantzow
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has never been proofread. / Denna sida har aldrig korrekturlästs.
TekniskTidskrift
på lagerteknikens område. Med hjälp av talfilm och
föredrag intensifieras ytterligare den propaganda, som skall
luckra upp marken för försäljarna. En viss roll spela
även våra skyltfönster och SKF-montrar på utställningar.
Så fortgår ständigt i hela vår vidsträckta organisation
arbetet på att vinna nya kunder. Kriget har naturligtvis
inverkat menligt på denna verksamhet och även försvårat
den, men vi upprätthålla fortfarande kontakten med alla
våra kontor ute i världen. Att försäljningsorganisationen
bibehålles i största effektivitet och att den är intakt, när
fredsslutet kommer, det är ett villkor för att vi under då
kanske ändrade förhållanden skola kunna fortsätta att
erövra nya marknader.
Harald Boman
Fig. 4. SKF strävar efter att i sina skyltningar fä fram ett
rörligt moment, där kullagrens ringa friktion åskådliggöres
på ett överraskande sätt. I detta fall har emellertid
kullagret använts huvudsakligen som dekorativt element.
Ett grundligt arbete på att vinna nya marknader
förutsätter för oss en successiv analysering av varje tänkbart
lagerställe i varje existerande eller planerad
maskinkonstruktion. Det gäller att skaffa och bearbeta fullständiga
uppgifter om varje maskintillverkares produktion, i den
mån vi anse det vara tekniskt och ekonomiskt möjligt
att bygga in kullager i maskinerna. Försäljningsarbetet
utvecklar sig då till ett samarbete mellan
maskinkonstruktörerna och våra tekniska avdelningar, varvid SKF
spelar rollen av konsulterande ingenjörsfirma i
lagerfrågor. För detta ändamål har SKF utbildat
specialingenjörer, som kunna stå till tjänst med sakkunniga råd inom
varje industrigren.
Ett exempel: vävstolar ha tills för något år sedan endast
mycket sparsamt utrustats med kullager. Vi köpte då in
en modern vävstol, studerade ingående dess arbetssätt i
drift och dess lagringsproblem samt konstruerade därefter
om den, varvid icke mindre än 62 SKF lager med fördel
kunde komma till användning. Resultatet demonstrerades
för fackmän, och det sprides nu genom vår organisation
till maskintillverkare och väverier i hela världen.
Vid huvudkontoret i varje land uppgöres vid årets
början en budget för varje försäljares arbete under året.
Resultatet, sådant det sedermera framträder, jämföres
månad för månad med de uppställda målen.
En viktig sak är givetvis utbildningen av tjänstemän för
ledande ställningar inom våra utländska bolag, försäljare
och tekniska experter. Den tid är förbi, då man stack
en katalog i handen på en försäljare och skickade ut
honom till kunderna. Försäljningen av en så tekniskt
betonad produkt som kullager ställer särskilt stora krav
på både speciell sakkunskap och tekniska
allmänkunskaper. De män, som skola användas i vår
utlandstjänst, få därför först en grundlig och mångsidig
utbildning vid huvudkontoret i Göteborg.
Emellertid — hur skickliga experter och hur energiska
försäljare vi än ha, så räcka de ändå inte till för denna
jättemarknad. Deras antal begränsas ju även av
kostnadsramen. Det är därför nödvändigt att från kontoren
förbereda och stödja försäljarnas arbete. Denna uppgift
tillfaller försäljnings-, reklam- och sales
promotion-avdel-ningarna. Genom utsändning av reklambroschyrer och
tekniskt betonad litteratur rörande lagerfrågor samt genom
annonser i fackpressen bearbetas marknaden, innan
försäljaren kommer. Det är en stor organisation, som
sysselsätter sig enbart med att utarbeta alla dessa broschyrer
och datablad på många olika språk, som skola
distribueras till blivande kunder i hela världen. I bolagets
tidskrift, som tryckes på nio språk, publiceras nya rön
Kanthal är som bekant en legering av järn, aluminium,
krom och kobolt, som jag av en tillfällighet fick id»5n till
år 1916. Kanthal har visat sig vara ett utmärkt elektriskt
motståndsmaterial, som tål värme upp till 1 350°, medan
de material, som tidigare stodo till buds, inte kunde
användas vid högre temperatur än 1 100°. Kanthallegeringen
framställs i form av band eller tråd, vilka ingå som
motstånd i strykjärn, hushållsspisar, kaminer och alla slags
elektriska ugnar för den tunga industrien, för bränning av
porslin m.m. Dessutom användes Kanthal numera i
mycket stor utsträckning som munstycken för gengasaggregat.
År 1931, alltså efter femton års arbete, hade man helt
kommit över det experimentella stadiet och bildade ett
bolag för det nya materialets försäljning. För exporten
funnos då två vägar att välja på: den allmänt rådande
avspärrningspolitiken med höga tullmurar länderna emellan
talade för försäljning av licenser; sett på lång sikt befanns
det emellertid klokare att behålla tillverkningen i egna
händer. Det är då lättare att följa med utvecklingen och
man kan själv skydda gjorda förbättringar medelst patent,
önskan att bereda sysselsättning för våra svenska arbetare
har även bidragit till beslutet, att bolaget självt skulle
driva all tillverkning av Kanthal. Vi ha utvecklat vår
industri efter dessa linjer, men tullmurarna ha likväl tvingat
oss att i USA och England uppföra kallvalsverk och
dragerier. Framställningen av själva legeringen ha vi
däremot än så länge kunnat bibehålla här hemma för hela
världsmarknaden.
Hur världen kommer att se ut, när kriget en gång tar
slut, är det ju ingen som vet, men skulle vi av
handelspolitiska skäl bli tvingade att bygga smältverk i andra
länder, är det vår avsikt att driva tillverkningen i egen
regi, om det överhuvud taget låter sig göra. Kriget har
givetvis verkat i hög grad hämmande på vårt företags
utveckling, och 1942 var det första året sedan bolagets
bildande som försäljningen, vilken dittills stigit med 80—
100 % per år, inte visat någon nämnvärd stegring. Men
så äro vi också avskurna från större delen av våra tidigare
marknader — Förenta Staterna, Brittiska Imperiet,
Ryssland och Japan.
Kanthalbolagets styrka har legat i att hela tillverkningen
bygger på en enda legering. Därigenom att vi ha både
massproduktion och enhetlighet i tillverkningen, ha vi nått
vår kvalitativt höga standard, och det är tack vare detta
som vi trots växande konkurrens kunnat behålla ledningen
på världsmarknaden. Tack vare Kanthallegeringens
överlägsna kvalitet har det varit möjligt för statsmakterna att
utnyttja Kanthal som kompensationsobjekt, när det har
gällt importen av för folkhushållet livsviktiga varor.
Kriget och avspärrningen ha dock drivit oss bort från
många marknader och lämnat våra konkurrenter trumf
på hand. Vi rusta emellertid nu intensivt, bl.a. genom
utbyggnad av vår forskningsavdelning, både för att kunna
återvinna våra gamla kunder och för att möta den nya
tidens krav.
Hans von Kantzow
3 april 1943
141
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
