Full resolution (JPEG) - On this page / på denna sida - H. 32. 4 september 1948 - Anläggningsteknisk försäljning, av Stig Beskow - Fotplatta för stående arbete, av sah - Instrumentutställning i Köpenhamn, av S M
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has never been proofread. / Denna sida har aldrig korrekturlästs.
11 september 1948
555
tidigt hela tiden arbeta på att utveckla och förbättra de
egna processerna, anläggningarna och maskinerna.
Försäljningsarbetet och konkurrensen ger ofta värdefulla
impulser och uppslag, och en intim kontakt mellan
försäljningssidan och forskningsavdelningen är nödvändig. Vi har
haft goda erfarenheter av att låta forskningsingenjörer
besöka kunder, officiellt som ett led i vår tekniska service,
men även för att väcka intresse för nya metoder och
anläggningar.
Patent
Under allt detta arbete kommer ofta patenterbara
uppslag fram. Patent utgör ett gott stöd för anläggningens
försäljning, inte bara starka och betydelsefulla
huvudpatent, för vilka man kan begära licensbetalning, utan
även mindre väsentliga detaljpatent, vilka ytterligare
markera säljarens tekniskt ledande ställning på området.
Man måste naturligtvis också noga passa på, så att man
själv eller kunden inte kommer i konflikt med andras
patent i det land, där anläggningen bygges. Ibland begär
kunden, att säljaren skall åta sig ansvaret och följderna
för patentkomplikationer, eller åtminstone försvaret vid
patentprocesser; är man då osäker, måste man låta sin
patentagent i landet i fråga göra en noggrann
undersökning av hindrande patent och deras rättsliga styrka.
Är anläggningen baserad på ett eller flera starka patent,
kan man antingen avsluta ett särskilt licenskontrakt
härom, med viss royaltybetalning per år eller i
proportion till anläggningens produktion, att gälla under
patentets livslängd, eller också kan man begära en kapitaliserad
engångsroyalty, eventuellt inkluderad i maskinpriset.
Ibland händer det, att en utomstående person eller firma
innehar patent på en process för vilken en
maskinfabrikant är intresserad att sälja anläggningar, inte bara till
patentinnehavaren utan även till andra kunder i samma
bransch. Det kan även förekomma, att patent tas ut
gemensamt av maskinfabrikanten och en kund, under det i
inledningen nämnda samarbetet vid utexperimentering av
nya metoder, anläggningar eller maskiner. I bägge fallen
måste en överenskommelse träffas om rättigheten att
sälja anläggningar, som faller under patenten, samt
patenteringen i olika länder av intresse. Genom att åta sig
finansieringen av patent i sådana länder eller lova
patent-innehavaren provision (ibland ett visst garanterat
minimibelopp per år) på försäljningen, kan man ofta uppnå en
fördelaktig överenskommelse. Det kan bli ganska
invecklade dokument, som kan ge anledning till många
tvistigheter, men även här gäller vad som tidigare sagts om
garantier: fair play och ömsesidigt förtroende är i längden
bättre för affärerna än en massa paragrafer och juridiska
hårklyverier.
I detta sammanhang må även nämnas fallet, där två eller
flera konkurrenter har olika patent som verkar ömsesidigt
hindrande på anläggningsförsäljningen. Rör det sig om
stora objekt kan det vara fördelaktigt att bilda en
patent-pool eller ett gemensamt holdingbolag, men enklast är att
träffa en överenskommelse om "cross-licensing", dvs.
ömsesidig överlåtelse av patenträttigheter, så att parterna
kan arbeta fritt.
När beställningen slutligen har erhållits, kanske många
månader efter offertens avgivande, så börja bekymren med
att hålla leveranstiden och att med tillgänglig personal
passa in projekteringsarbetet i det arbetsprogram, som
kanske under tiden belastats genom uppdrag från andra
håll. Så småningom är dock allt material på platsen,
montören likaså, och en tid senare köres anläggningen i gång
i närvaro av serviceingenjören. Även om allt från början
går bra och garantierna hålles, så är därmed inte
anläggningen ett avslutat kapitel, ty sedan kommer kundtjänsten
i form av råd och dåd vid skötseln, levereras av
reservdelar, reparationer vid behov osv., och den är inte det
minst viktiga ledet i försäljning av anläggningar. Ty en
missnöjd kund kan försvåra försäljningsarbetet i mycket
högre grad än det kostar att ge honom och anläggningen
en god service. Man får därför aldrig släppa kontakten
med kunden i och med alt anläggningen är godkänd och
betald. 1 stället bör man med regelbundna mellanrum
försöka alt få så mycket upplysningar som möjligt om hans
erfarenheter och driftsdata från anläggningen — kanske
kunna de ge uppslag till förbättringar av metoden eller
maskinerna. Viktiga nyheter och förbättringar bör
meddelas gamla kunder — de flesta tycker om att
modernisera, och oavsett förtjänstmöjligheterna i samband
därmed har man intresse av att alla referensanläggningar äro
så "up-to-date" som möjligt.
Det säger sig själv, att man inom olika
anläggningstekniska försäljningsområden stöter på många problem och
gör praktiska erfarenheter som inte berörts i denna
framställning. Den gör därför ingalunda anspråk på
fullständighet utan avser endast att giva en viss elementär
uppfattning om, vad försäljning av anläggningar vanligen
innebär, och vad man därvid i allmänhet bör beakta.
Fotplatta för stående arbete. Underlaget vid en
arbetsplats, där arbetet av olika skäl måste utföras stående, är
i många fall antingen för hårt eller för mjukt; detta vållar
allmänna trötthetskänslor och ibland varaktigt men, i förra
fallet genom stark påfrestning av knäleden och fotvalvet,
i andra fallet genom överansträngning av fotens
balansmuskulatur. Det mest rationella sättet att lösa problemet
vore givetvis att avskaffa allt stående arbete, men detta
är än så länge en önskedröm. Alternativet är att skapa
ett underlag, som så mycket som möjligt eliminerar
ovannämnda olägenheter. Långvariga försök har lett till
konstruktionen av en fotplatta, som i princip består av flera
i viss ordning på varandra placerade fiberskivor av
varierande hårdhet och porositet. Resultatet har blivit en
fotplatta med lagom hård och slät yta, med fjädrande övre
skikt, och som inte samlar damm. Driftprov vid olika
företag har visat, att den nya fotplattan väl fyller
anspråken (S Åsberg i Textil o. Konfektion 1947 h. 8). sah
Instrumentutställning i Köpenhamn. Under tiden 18
september—3 oktober hålles en brittisk varumässa i
Köpenhamn, på vilken mätinstrument kommer att vara
särskilt starkt representerade. Scientific Instrument
Manufac-turers Association, samma organisation, som stod bakom
utställningen "British Instruments" på Tekniska Museet i
Stockholm 1946 (Tekn. T. 1946 s. 645) och som omfattar
ett hundratal engelska tillverkare av instrument och
apparater, deltar nämligen med en särskild utställning. 1
motsats till den svenska utställningen 1946 kommer utställ
ningen i Köpenhamn att vara en kommersiell mässa
snarare än en utställning för teknisk orientering och
upplysning. Detta sammanhänger med att den brittiska industrin
sedan 1946 hunnit få fram en betydande civil produktion
och även fått betydligt förbättrade leveransmöjligheter.
Utställningen hålles i Gutenberghus och omfattar
avdelningar om bl.a. optiska instrument, elektroniska
instrument, navigationsinstrument, medicinska instrument samt
instrument för allmänt laboratoriebruk. Av mera märkliga
enskilda instrument kan nämnas några radaranläggningar:
Hughes’ för fartygsbruk, Sperry’s för flygplansbruk och en
"Harbour Supervision Radar", dvs. en hamnradar, avsedd
att monteras fast på land för att ge en kontrollofficer i
hamnen upplysning om samtliga fartyg inom området och
deras rörelser. Vidare kan nämnas Marconis
elektroence-phalograf, vilken mäter och registrerar elektriska impulser
i nervsystemet. Vidare märkes elektroniska räkneverk och
"auto scalers", provutrustningar för radaranläggningar
m.m. Bland optiska instrument märkes nya mikroskop och
fotokameror.
SIMA har utfärdat en särskild inbjudan till svenska
vetenskapsmän och ingenjörer att bevista utställningen. S M
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
