Full resolution (TIFF) - On this page / på denna sida - Häfte 51. 19 dec. 1931 - Specialiserings- och försäljningssammanslutningar med särskild hänsyn till maskinindustrien, av Robert Kristensson
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has been proofread at least once.
(diff)
(history)
Denna sida har korrekturlästs minst en gång.
(skillnad)
(historik)
fullständiga tekniska upplysningar utan får ofta
överlämna åt den enskilda firman att direkt
korrespondera med kunden. Härtill kommer svårigheten
att under tider med avtagande order behålla
försäljningen centraliserad, då dels försäljningskontorets
kostnader bliva mycket kännbara, dels de enskilda
firmorna försöka att erhålla order direkt.
Försäljning genom ett gemensamt kontor tycks
ägna sig bäst för standardvaror, som endast sällan
äro i behov av genomgående teknisk revision. För
specialprodukter är det däremot i regel olämpligt att
ej verkstaden får stå i omedelbar förbindelse med
kundkretsen. Konstruktörerna hava behov av att få
impulser utifrån och anpassa fabrikaten till
kundernas behov och önskningar. Även försäljning kräver
tekniska specialister, och det blir svårt att vid ett
gemensamt försäljningskontor hålla specialister, som
äro nog hemma i ett stort antal fabrikat för att vara
fullt vederhäftiga försäljare. Trots de olägenheter
som i vissa fall uppkomma, har det emellertid visat
sig, att flera försäljningssammanslutningar äro
verksamma med gott resultat.
En svårighet med centraliserat försäljningskontor
ligger i att åstadkomma en rättvis fördelning av
kontorets kostnader på de olika verkstäderna och
fabrikaten. Att fördela kostnaderna efter
försäljningsvärdet ligger ju nära till hands, men är ej
rättvist, då försäljningen av en produkt kan medföra
proportionsvis betydligt högre kostnader än en
annan. Man får då taga hänsyn härtill – eventuellt
genom införandet av relationstal.
Svårigheter förknippade med gemensamma
försäljningskontor kunna i många fall så småningom
övervinnas, när personalen hunnit sätta sig in i det
växlande arbetet och de lämpliga formerna ifråga
om samarbetet med de olika verkstäderna utfunnits.
Det är därför ofta klokt att ej forcera fram det
gemensamma försäljningskontoret utan låta det så
småningom växa till.
Man har befarat, att om en specialiseringssammanslutning
misslyckas, detta kommer att verka
allvarligt förskjutande på marknaden de olika företagen
emellan. Denna farhåga har dock ej besannats av
erfarenheter inom den tyska maskinindustrien, ty
om en sammanslutning ej har existensberättigande
brukar detta visa sig ganska snart och upplösningen
som regel ske innan någon märkbar förskjutning av
marknaden inträffat.
Några specialiserings- och försäljningssammanslutningar
inom Tysklands maskinindustri.
Inom gruppen verktygsmaskiner och maskinverktyg
förekomma i Tyskland flera sammanslutningar.
Verkstäderna för träbearbetningsmaskiner hava
sålunda ett specialiseringsavtal, som innebär, att de
ömsesidigt ur sitt fabrikationsprogram hava strukit
vissa produkter, vilka beställas hos de andra
företagen i sammanslutningen. Självständig försäljning
har bibehållits, men ett avtal har slutits, som
innebär, att fabrikerna till varandra skola lämna de
förmånligaste priser, som de överhuvud taget lämna.
Patent och modeller avseende de genom avtalet
frigjorda produkterna ha inbördes utbytts.
Fyra borrmaskinsverkstäder hade redan 1921
sammanslutit sig och uppdelat fabrikationen så att varje
fabrik blott tillverkade vissa typer och storlekar.
Dessutom träffades avtal att modeller och ritningar,
som ettdera företaget icke längre behövde,
oåterkalleligt skulle överlämnas till det företag, som hade
användning därför. Patent- och varumärken äro
under kontraktstiden gemensam egendom.
Annonseringen göres gemensamt med lika fördelade
kostnader. Så långt det är möjligt användas
gemensamma representanter, varjämte alla avtal med
representanterna äro likformigt uppställda. Priserna
på samtliga fabrikat bestämmas i samförstånd,
kataloger utarbetas gemensamt och revideras med vissa
mellanrum. En vinstutjämning har dessutom
avtalats, men hade ännu för några år sedan icke behövt
tillgripas. Man hade ursprungligen planerat en
intimare sammanslutning av fabrikerna till ett bolag,
men detta visade sig vara onödigt, då åtrådda
fördelar av sammanslutningen – förbättrad ekonomi av
tillverkning och försäljning – ändå erhöllos.
Genom sammanslutningen Industri-Lloyd hava ett
50-tal verkstäder för verktygsmaskiner, verktyg och
träbearbetningsmaskiner skapat en försäljningsorganisation
som håller för intressenterna gemensamma
nederlag och representanter på betydelsefulla platser
i in- och utlandet.
Elva verkstäder för textilmaskiner hava sammanslutit
sig och träffat ett avtal, varigenom
fabrikationen fullständigt uppdelas, så att varje
produktslag blott framställes vid en fabrik. Var och en av
firmorna har rättighet att offerera även de andras
fabrikat till avtalade priser och kan sålunda även
stå som leverantör till en komplett fabriksutrustning.
En gemensam projekteringsbyrå i Berlin utarbetar
förslag till kompletta anläggningar och driver
dessutom delvis försäljningen på utlandet samt
gemensam annonsering. Sammanslutningen har desutom
genomfört en betydande standardisering.
Inom grupperna lantbruksmaskiner och pumpar
finnas även specialiseringssammanslutningar med
gemensam försäljning.
Flera verkstäder, som tillverka transportanordningar
hade redan före kriget sammanslutit sig och
fördelat tillverkningen samt ömsesidigt förpliktigat
sig att ej tillverka vissa maskiner, utan beställa från
varandra. Härigenom ernår var och en av firmorna
inom sammanslutningen bättre specialisering, men
därjämte fördelen av att kunna offerera en komplett
anläggning. Konkurrensen mellan firmorna finnes
sålunda kvar och för att utjämna möjligen
uppkommande friktioner hava firmorna en gemensam förtro
endeman, som det åligger att ingripa och utjämna
sådana motsättningar.
Sammanslutningar finnas även inom maskintillverkning
för närings- och njutningsmedelsindustrien,
och mellan producenter av gjuterimaskiner.
Inom automobilfabrikationen finnas sammanslutningar
för specialisering, såsom der deutsche
Automobilkonzern, die Gemeinschaft Deutscher
Automobilfabriken m. fl. Ingenjörerna inom sammanslutningen
samarbeta och utbyta erfarenheter, inköp göras
gemensamt och fabrikationsprogrammet har begränsats
vid varje fabrik, så att större specialisering ernåtts,
varjämte konstruktionsdetaljer standardiserats. Ett
gemensamt uppträdande vid försäljning har
möjliggjort, att olika representanter kunna erbjuda
samtliga de anslutna fabrikernas fabrikat. Gemensamma
nederlag av reservdelar förbilliga kostnaderna för
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
